【资料简介】

——兼职讲师的定位与成长
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正 文
第一章
职责与定位
培训是什么？
培训≠培训活动（培训班）
职责与定位
培训达到的目的
培训是用系统的方法改善员工的知识、技巧及态度，使他们达到工作要求 
职责与定位
对销售人员所进行的，并直接对销售成功作出贡献的培训
职责与定位
兼职讲师是使销售人员恢复精力、开阔视野，重新开始学习
职责与定位
改变——
讲师不仅应使学员了解学习的概念，还应使他们产生行为上的改变
职责与定位
相信——
培训期间，好的讲师应使营销员相信自己、相信公司、相信产品
职责与定位
公司文化传承者
专业知识的讲授者
销售技能的示范者
团队管理与辅导的推动者
在台下倾听的你，是否曾渴望像她这样站在大舞台上
接受业界同仁的仰慕，体验激扬文字的豪情 
优秀的营销员一定是做得好、讲得出
做得再好，讲得不好效果打折，难以迈上更大平台
为什么讲师型主管强于督导型主管？
领导力的来源主要有三个：职位、专业能力和人格修养。
最差的就是领导力100%是由职位产生，专业能力一点也没有，也没有人格魅力，只是靠职权指挥别人做事，这种领导力是长久不了的。要成为优秀的领导者，职位所起的作用要不断缩小，专业能力所起的作用要不断扩大，而人格修养所起的作用一定要最大。
——摘自郑荣禄《学习的革命》
每一次授课都是一次自我提升
是对自身实践的提炼
是对团队经营的总结
保险是教育培训的事业，管理的所有动作都蕴含在培训中
寿险团队的核心竞争力就是批量培养专业业务人员的能力
要发展组织，一定要知道如何批量培养新人、训练新人
新人育成现状：
营里时间长，主管辅导少
制式课程多，实战演练少
新人与主管血缘关系逐渐弱化
主管只有生育之恩，缺少养育之恩
讲师型主管：
自己组织新人培训、通关
自己开发更适合新人的实战课程
形成团队感恩文化、诚信文化
增强新人与主管粘性，提高留存