【资料简介】

向解放军学习！
人与人之间的关系 --------四海之内皆兄弟
“朋”
有钱可以有朋友
两串钱串在一起
我们如何挣到钱？
——朋友多了路好走
朋友多了钱好挣
我们一起说
有贤推举，方显圣；
能人帮衬，方为王；
放弃——是新的开始
小和尚的“色”
在保险公司工作到底是为了什么？
是为了学习推销术吗？
获得高而稳定收入的员工其推销技术是不是最好的？
关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？寿险的最大魅力是佣金制吗？
思考的三个问题
谁懂得组织发展， 谁就是寿险的一代名将！
我们如何搭建队伍
定位决定格局
定位
毛泽东的队伍和其他起义军的比较！
中国的起义最后鲜有成功者,多数是被地主或官僚阶级摘了果实,李自成和洪秀全是两个特别的例子.但洪秀全以妖术取得局部胜利.李自成好歹结束了一个王朝,取得全局性胜利.但两人都没有治理天下的本事,农民起义一直在政治上是盲目的、没有远见的。
革命 成功 事业 辉煌
我们如何搭建队伍
思考： 为什么是圣地？
毛泽东的营销理念
增员理念： 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
团结一切可以团结 的力量。
时间管理： 多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争 朝夕。 
心态调整： 我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提 
高我们 的勇气。
职场文化： 不谈家庭琐事，不谈金钱，不谈妇女 . 
解决问题的方法：要解决问题，还须作系统的周密的调查工作和研究工
作，这就是分析的过程。提出问题即矛盾的所在。 
自我成长：情况是在不断地变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习 。
增员 创造氛围 培训 激励
1927年，毛泽东宣布了工农革命军的“三大任务”：第一、打仗消灭敌人；第二、打土豪筹款子；第三、宣传群众、组织群众、武装群众，帮助群众建立革命政权。
1.做自己的主人！
2.事业的建立。
1.公司的感觉；
2.办公环境；
3.基本法的伦理；
4.会议的经营；
5.领导的确认；
1.寿险的意义。
2.职涯规划。
3.代理人持证。
4.销售技能。
1.收入，
2.晋升。
3.方案。
生活品质的改善
1927年9月，秋收起义部队到达永新三湾，毛泽东主持了著名的“三湾改编”，从而使党对军队的领导和对官兵的政治教育有了坚强的组织保证。
1928年6月，，毛泽东等相继创办红军大学、红军步兵学校等军事院校，为红军培养了大批优秀的军事人才。
1928年11月25日，毛泽东“经过政治教育，红军士兵都有了阶级觉悟，都有了分配土地、建立政权和武装工农等项常识，都知道是为了自己和工农阶级而作战。因此，他们能在艰苦的斗争中不出怨言 队伍建设四步曲
市场如战场
本质的对比
解放军&营销队伍
信 仰：“打土豪、分田地”。“共产主义”            
文 化：忠诚、赏罚分明、执行
纪 律：“三大纪律、八项注意”。“服从命令听指挥”            
士 气：胜利产生士气            
战 力：架构、训练、装备            
策 略：战略、战术、战法
信 仰：“升官、发财”“为民造福”            
文 化：感恩、晋升、执行 
纪 律：《基本法》《品质管理办法》
士 气：业绩高峰产生士气            
战 力：架构、训练、装备            
策 略：节奏、政策、策划
南昌
中央苏区
陕甘宁边区
为什么学习解放军
由小到大的极致
近80年前，南昌起义一声枪响，标志着解放军的创立。在大概20年的时间里，这个组织的控制范围从创立之初的一座城市，逐步扩大到中央苏区、陕甘宁边区乃至全中国，从而彻底改变了中国命运，也改变了世界格局。 
组织发展的典范-1
南昌起义
鼎盛时期
湘江战役
陕北 2万人
红军由南昌起义时的2万余人，不断发展壮大，全国红军发展到最多时达到约30万人。长征途中湘江战役后，中央红军仅剩2万多人，在与红四方面军会师时，部队总人数约10万人。1936年10月红军三大主力在陕甘苏区会师，总兵力约为三万人。
为什么学习解放军
组织发展的典范-2
红军改编 3万人
百团大战
抗战胜利
4万人
30万人
120万人
1937年，红军改编为八路军，下辖三个师，全军共4.5万余人。八路军在抗日游击战争中不断打击敌人，壮大自己，至1940年8月发动“百团大战”,总兵力已超过30万人。至1946年6月解放战争开始时，八路军和新四军总兵力已达120余万人。
为什么学习解放军
组织发展的典范-3
防御阶段 3万人
三大战役
横渡长江
120万人
280万人
500万人
从1946年7月至1947年2月，解放军总兵力由120余万人，增加到195万人。战争第二年，三路大军挺进中原，解放军总兵力上升到280万人。战争第三年，经过辽沈、淮海、平津三大战役，至1949年4月横渡长江胜利，已发展成为一支拥有500多万人的强大军队。
为什么学习解放军
组织发展思想之一
组织发展思想之二
寿险营销的大爱是鼓励组员组织发展，寿险营销的大恨是让组员仅仅做好业务。
营销的第一文化是晋升文化！逢季必升、升升不息！晋升是留员最好的办法，要让业务伙伴永不脱落的唯一办法是——让他有增员，让他拥有永恒的财富——组织；寿险最大的谎言是不做组织发展，承诺服务客户一辈子。
最好的激励是一对一的升涯规划 。借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功，用最无私的手段达成自己最有私的目的！
组织发展思想之三
育成定乾坤，育成是净利润；
企业的命脉是现金流，我们的命脉是增员流，持续组织发展如  
呼吸一样自然；
增员不是为了公司，而是为了自己！
生命人血管里澎湃着沸腾的增员血，有着高贵的组织发展血统（DNA）。增员生活化，让新增成我们的生活方式，成为我们的  
本能反应！