【资料简介】

助你增高端
找准目标好增员
心
信心不足——对行业、对公司、对自己未来发展的信心不足，认为做保险不如做其它行业好。
耐心不够——高端人员有思想、有主见、有比较好的工作和收入，他们不会轻易改换工作。我们要有足够的耐心去等待，这是必须的，也是非常值得的。                            一、高端增员效果不佳的两大根本原因 
理念一：让最优秀的亲朋好友了解生命、选择生命是我们的责任！
把我们的爱人、把我们最好最优秀的兄弟姐妹、同学、同事、朋友、客户都推荐到生命来吧，让我们一起在生命创建永续经营的企业！
二、必须建立正确的缘故高端增员理念
每个人都渴望成功！
生命已帮助很多优秀伙伴走向成功，并即将帮助成千上万的伙伴成就梦想！
我们有责任帮助最优秀的亲朋好友了解生命，了解保险！我们有责任帮助他们把握最好的成功机会！
理念二：创建成功企业，最优秀的亲朋好友是最佳合作伙伴。
三、3心助你成功增高端：信心、真心、耐心
关键点一：信心
坚信保险业的未来将是十分美好的！      
——寿险的意义与功用
——中国保险业面临黄金五十年
坚信生命未来将成为国内乃至世界寿险业杰出的品牌！
——在未来5-10年内，生命人寿将成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选
——在未来5-10年内，生命人寿将成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选
——在未来5-10年内，生命人寿将大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人
坚信未来自己在生命人寿将建立年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业！
公司支持： ——基本法、高端产品
——各种资源：凤凰社高峰会、绩优先锋会、增员先锋培训、个险晨讯、短信……
坚信最优秀的亲朋好友未来在生命同样可以铸就辉煌，创建成功企业！
关键点二：真心
真心，即设身处地，切实为最优秀的亲朋好友的未来着想。
最具震撼力的问话——请问：你的生活目标是什么？
你现在的工作能实现你的生活目标吗？
真心，即真诚地帮助最优秀的亲朋好友去了解和把握一次最好的成功机会。
介绍行业、公司未来发展前景
介绍自己（或优秀伙伴）的成长经历
描绘亲朋好友的个人发展蓝图
描绘宏伟蓝图
如何确保成功？可行性分析：
成功公式：成功人士+保险专业知识=保险业成功人士
承诺性面谈
目标明确：设定大目标、大未来，及各阶段目标
责任明确：承诺性面谈：他要做到的、我要做到的
方法明确：岗前培训、衔教培训、一对一辅导、陪同拜访、书籍
关键点三：耐心
耐心，即本着负责人的态度，持续渗透与追踪，密切关注他的事业发展动向，适时促成。
每次约见高端增员，都真诚、自信地看着他的眼睛，对他说：
——其实你可以来做保险！你如果来做保险一定能做好! 而且一定能比我做的还好！
大量实践证明，高端增员的反应是:
第1次说——他会大笑，觉得完全不可能，感觉很荒唐。
第2次说——他会说，他做不了保险。
第3次说——他会保持沉默。
第4次说——他会问，如果要做保险，都需要什么条件？如何做？
第5次说——他会问，我做保险能成功吗？开始了解保险行业……
用一年时间，去等待一位未来的营销经理是值得的！
用三年时间，去等待一位未来的分区经理也是值得的！
用五年时间，去等待一位未来的营销总监更是值得的！
说5次之后，一座冰山开始融化……
高端增员
合适人选
信心
真心
耐心
高端增员公式
例如1：企业高管
1、综合素质高
2、社会阅历深，见多识广
3、在行业/企业里有一定成就
4、有自己的人生观与价值
5、能力强，个性强
6、看重学习与成长
7、职业生涯发展到一定程度     
容易遇到“天花板”
特点：
企业高管属于有成功经历的人群，他们已经通过自己过往的努力，取得了行业，企业的认同，担任着企业副总、总监、
部门主管等要职。他们大多综合素质高，有主见；他们在外人看来是优秀的一群，前途不可限量，但事实上，他们也有自己的职业障碍——遭遇职业“天花板”
☆无法拥有对事业的自主权。企业高管能力强、有一定经验的沉淀和积累却属于受薪一族，
不管做到多高的职位，个人的发展仍然掌握在别人的手中
☆目前工作不一定有价值和成就感。企业高管一般都有很好的收入，但做的并不一定是自己想做的事，无法完全施展自己的才华。
☆没有持续的学习成长机会及完善的职业生涯发展。当企业管理层晋升到一定程度，不少企
业处于人力资源成本的考虑，对其升职加薪的幅度有所限制
☆没有时间做自己想做的事。许多行业的成功人士，工作时间长，甚至没有太多时间陪伴家
人，也无法兼顾身体健康
☆事业经营自主，收入没有上限。保险营销工作是借助保险公司的平台，做自己的事业，事业规模掌握在自己手中
☆既做善事，又能赚钱。做保险就是为每家庭送去保险，卖一件保单就是做一件善事
☆大量学习成长机会及广阔的发展空间。保险公司有大量系统培训及外出学习机会及完善的职涯规划。
☆时间自主，有钱有闲。做保险时间自主安排，保险业的成功人士大多属于“有钱有闲”之人。
困惑点 增员点
□您觉得这份工作能做一辈子吗？
□您觉得自己的才华在目前的工作中得到充分施展了吗？
□您觉得在目前的工作中自己的人生价值能充分体现吗？
□您难道不希望自己的晋升完全由自己掌握，不受其他因素的影响吗？
□您的工作总这么忙，又没有想过改变一下？
□您想一直都专注于自己的事业，有没有想过做其他一些自己想做的事情？
□您有没有想过找到一份自主经营、收入没有上限的工作？
□您有没有想过自己创业，组建自己的团队一起开创一番事业？
循循善诱
话术示例：
1、您身居高位，可真厉害！但我说句话您别介意，这毕竟只是您的一份工作而很难是一份事业，做得好唯恐功高盖主，做的不好随时卷铺盖走人，您的安全感一定不那么强吧！有没有想过自己当老板，拥有真正属于自己的事业呢？我这里有一份自主经营，收入也不错的工作推荐，您想了解下吗？