【资料简介】

把握机遇突破高端
观念突破
实现百万梦想的机会来了！
突破高端的机会来了！
挣钱的机会来了！
这么好的产品，如果现在不销售，我一定会追悔莫及！
我也一定要做百万！
关键动作
客户层界定：
年收入满足15万以上
以企业主、老板为主要客户群体
名单整理：老客户加转介绍
发动群众找客户！
时时寻求转介绍名单：与同学约定吃饭，要求同学转介绍客户，同学很给力，介绍了三位大客户。三位客户又转介绍另外两位客户。
大客户都有固定的关系圈，走进关系圈便走进高端。
理念建立：财富安全与传承
在吃饭之前与在座客户进行沟通，让他们知道三十年河西，三十年河东，保住财富是最关键的。
人寿保险是唯一专属的，受法律保护，不被分割，传承后代最安全，保值增值的资产。
讲到大家感兴趣处，便不再讲了，卖个关子，建立融洽的氛围。
后续追踪:
1.逐个客户拜访。拜访前为每个客户公司的办公室准备了纸抽和小钱币。见第一位客户时拿出《人民日报》展示卓越世享，客户很认同。展示《客户服务直通车》，讲中国太平85周年回馈客户推出此险种。讲投资渠道，公司势力，产品示例，大客户购买保险的理由。充分利用公司展业工具，画图与客户沟通家庭资产平衡理财，强调财富传承的重要性，顺势签单，强势促成。
2.见第二个客户时，说明第一位客户已经投保了多少来引发客户购买兴趣。
3.公司方案助推。顺利签单后，再次要求转介绍，顺藤摸瓜。