【资料简介】

一个人的成功不叫成功     整个团队的成功才是成功
增员意识
一 基本法
二 做险商 做老板
一个能力强的人每月赚10万不如让他教10个普通人每月赚一万，然后再复制下去。。。。
增员文化
全员增员    人人晋升    
只做保险商人
不做保险工人
一流主管 自己不干 下属快乐的干
二流主管 自己不干 下属拼命的干
三流主管 自己不干 下属主动的干
四流主管 自己干   下属跟着干
五流主管 自己干   下属没事干
末流主管 自己干   下属对着干
当团里的每个人都积极的去做同一件事时，这样的一种态度我们把它称之为“文化”！
增员过程中选才
年龄 性别 职业
性格特征 教育背景 婚姻状况
●    能不能参训？
●    能不能出勤？
●    不良的生活习惯
●    较差的缘故市场—缺乏接触对象
●    没有社交变通能力
●    较重的经济负担/不良的负债信誉
●    无法接受训练
重要考量，选才关键。
几大因素
1、承诺高薪别人也不来（别人不相信）
2、留不住（来了没做到单子，立刻离开）
3、不敢提考核与业绩要求，来了也是白来
4、自己觉得保险没有魅力，不愿意去增员
目前的增员形势
一、市场口碑、品牌
二、社会发展、国家动向令大家有了风险意识
三、国寿合伙人模式的建立
四、不断有顺应市场的新品诞生
五、对新人培训力度的加大
1、保险是无形的商品（害怕推销不出去）
2、社会地位低（要求人）
3、给他人印象不好（觉得自己加入保险就是死缠烂打）
4、怕自己做不好（不自信+担心自己不如别人）
电话邀约和面谈流程
电增人的特点
通常接到电话，都认为是多种选择的内勤工作；
抱着从事内勤工作的心态来面试；
——因此，对于电话增员邀约人员的面试，是要有独特的流程与技巧。
有效的组织安排
排队等候——面试官的办公室门口，根据时间 到达的先后，每人发1个等候号码。
过程配合——在他们等候的过程中，业务员要做配合动作，要告诉他们                    “我们每天上午下午都有这么多人来面试，因为我们是公司的重点部门，是和别人完全不一样的部门”，通过这段话语的讲解，让面试者感觉到，我们这里并不缺少应聘者，这时对于他手中的号码，以及排队等候，就开始产生意义，他开始慢慢充满好奇心与珍惜感，更加有利于面试官推拉动作的结合。
3. 增员面试表填写——等候的过程中，每人发放一张“增员面试表”，让他们先把相关信息填写完整；
常见的几个面试问题
1. 你先用一分钟自我介绍一下
2. 以前做什么工作的？
3. 第一份工作为什么不干了？
第二份工作为什么不干了？
第三份工作为什么不干了？
4. 父母做什么工作？
5. 你能不能自己做决定？
6. 你有什么爱好？
7. 求职愿望（自由？收入？成长空间？）
8. 你的特长是什么？
9. 原来最多拿过多少收入？
10. 你能不能告诉我，你现在最缺什么？
对于求职者——
1. 第1个问题（先用1分钟自我介绍一下）：
2. 第2个问题（以前做什么工作的）：（此时面部没有表情，眼睛看着他）（千万不要一见面就对他笑，让他感觉自己是个人才一样，这样他就 会感觉我们在求着他来工作似的）   贬低他：年龄偏大了，并且你的学历也太低了,不合适,(一般面试的人，脸色会变得很难看）不过在我们行业，你还可以。
3. 第3个问题（第一份工作为什么不干了）：（因为换工作无非2个原因，要么被炒鱿鱼了，要么他有能力，但是因为公司倒闭了。当你问到他换的第3个工作的时候，这个男性已经没有力气去做回答了，他自己都开始怀疑自己了。是不是我真的不行 才换了这么多工作）
4. 第4个问题（父母做什么工作）：如果父母是高干的话，你就不用出来找 工作了，你是不是找工作父母帮不上忙吧。（并且铺垫，如果我们今天决定录用你，你自己能做主吗？）（2、3、4问题，主要是要打击对方）
5.第9个问题（你以前最多拿过多少月收入）：一定要问，为下面团队收入收入高，做铺垫。
6. 最后1个问题：你成家了吗？你孩子几岁？你5点钟要回家烧饭吧？（下午要夕会、产说会、酒会）
实际案例
1、了解基本情况：
问：（严肃）  你叫什么名字？原来做什么工作？（营业员）做过管理吗？（没有）  卖什么（电器）做了几年？（5年）还做过什么?为什么放弃?最高月收入多少？（3000-5000）做过其他工作吗？（没有）做过生意吗？（没有）成家了吗（成家）小孩几岁（9岁，5岁）（稍微微笑，看不出来，你年龄比我小一岁，小孩两个了。）
2、介绍公司
我们公司是金融集团，这次招聘35岁以下，做过金融或做过管理工作，象你没做过金融，也没做过管理，不符合要求的。
3、介绍部门：我部门下面现在130多人，现在不缺人，这个季度呢只有两个名额，普通员工不要，我需要未来做管理的。
实际案例