【资料简介】

分公司机构小型产说会模式探讨
为什么要推行小型化产说会？
大型化的产说会已经越来越难于召开
大型产说会的运作周期不能满足业务需要
大型产说会的运作成本过高
大型产说会已经不适合市场和竞争变化
小型产说会更加机动灵活
小型产说会更容易掌控和出结果
小型产说会的投产比会更加合理
小型产说会能够培养更多专业人才
小型产说会的一般操作流程
事前
事后
事中
1、沟通产说会计划
2、给员工提供邀约话术和方法
3、训练员工邀约技术
4、主持和主讲材料的准备
5、主持人的筛选训练
6、主讲人的筛选训练
7、产说会的彩排
8、产说会物品准备
9、客户邀约结果掌控
1、迎宾、签到、引座
2、服务专员引导客户了解公司
3、服务专员引导客户填写理财抽奖调查问券
4、主持人开场
5、主讲人开讲
6、现场答疑及互动
7、现场签单推动
8、热情送客
1、会议结束后及时总结得失
2、安排后续跟单和跟进动作
3、扬长避短持续改进和优化产说会效果
4、感谢合作方和配合方
三个阶段21个环节，每一个环节都要有具体的操作要求、标准和流程！
小型产说会的运作模式
职场小说会
特定群体小说会
社区小说会
农村小说会
职场小型化产说会运作模式
实施主体：营业区或营业部
邀约对象：需要促成的准客户
会议规模：每场10人以内
会议时间：每个周末至少4场；工作日视情况每天下午或晚上可以考虑办一场
会议地点：营业单位布置好的职场
会议时长：整体控制在90分钟以内；签到及暖场20分钟/主持人开场及介绍公司10分钟/主讲人讲解30分钟/现场答疑互动10分钟/现场交流促单20分钟
实施主体：营业区或营业部
邀约对象：同职业类别的准客户；不同职业类别的客户，其保险的需求是不一样的，主讲产品需区别对待。
会议规模：每场20人以内
会议时间：每个周末至少2场；
会议地点：营业单位布置好的职场
会议时长：整体控制在90分钟以内；签到及暖场20分钟/主持人开场及介绍公司10分钟/主讲人讲解30分钟/现场答疑互动10分钟/现场交流促单20分钟