【资料简介】

以晋升促发展  以绩优提留存
目  录
营业部经营数据展示
如何提升营业部的绩优人力
个人对自主经营的认识和做法
营业部经营数据展示
绩优提升后营业部的改变
1.树立以收入翻番为营业部经营理念的目标
2.推动主管全员带头达成绩优
3.推动新人入司及达成绩优
4.团队形成相互激励、相互追踪、相互帮扶，从而形成人人争做入围荣誉体系的氛围
5.形成层级追踪，部经理对主管负责，主管对组员负责
通过以上及举措营业部保费平台达到30万，目标50万，最终达成总公司营业部自主扶持方案。
理念打造——
晋升就意味着人力、业绩的双向拉动，可谓一举两得，这也是营业部始终如一的经营理念，并建立了良好的晋升文化。
晋升文化是绩优建设的核心
1、晋升的标准首先自身要绩优，要有让人信服的资本，同时自身的业绩也奠定了团队月均保费的要求。
2、晋升相应能够带动活动人力提升、绿色率、转正率，有活动才能有管控，对于日常出勤也有所保证。
3、主管想要晋升更高层级依然需要自身持续绩优，无论分公司、营业区、营业部对主管开单都常抓不懈，更利用差勤与业绩挂钩来拉动绩优。
4、晋升需要人力的填充，而新人来了更多的困惑是不知道自己要做什么？出勤往往是有事可作才能提升留存，每个新人入司首先要做的就是规划面谈，确立晋升目标、时间。提出晋升业绩、人力要求，从而能够新增绩优。
营业部也是结合上述来推动各项指标，从而能够持续达成营业部基金。
晋升文化的持续营造，也推动了绩优的不断产生，换言之，团队良好的协作、比拼氛围是孕育晋升的沃土。
晋升文化是绩优建设的核心
一、分类针对追踪：           
1、老合众之星：本身自我意愿极强，不需要花太多时间去追踪，只是相应提示或树立骑士、大师目标，差距追踪。
2、季度连续：对于未连续达星人员，重点面谈，面谈是获取承诺最好的方式，也能够施加压力促使达成。面谈起到了意愿的启动，接下来是客户的盘点以及日常活动的参与，通过重点客户的锁定、酒会的促成来保证业绩，而每个季度公司的方案通常是以季度为考核，借助这样的资源来追踪使队员更易于接受。
3、新增：新人背后市场是巨大的，弊端是新人开发能力不足，这里就需要借助营业部团队力量经常性组织家属联谊会、小酒会等来帮助新人破冰。同时晋升目标的规划，保险理念的渗透，家人保单的促成都能提升新增绩优。
二、榜样的力量：            
早会分享是必不可少的内容，透过分享可以让更多人了解到谈单的方法、激励他人开单；月度的表彰重点突出绩优人力，善用荣誉的力量；月度个人收入分析是激发工作的原始动力，结合主任非主任、绩优非绩优的区别来看待收入差距，找到不足，才能有正确的工作理念。
营业部日常绩优建设的方法
三、差勤挂钩：            
根据营业区制定的差勤管理办法来追踪，主管层级月度达成10000P可享受次月4天假期；非主管达成5000P次月可享受4天假期，工作出勤本身就是业务团队的天职，达成保费有特殊的假期就更能激发大家的展业意识，提升收入的目标。倡导带薪休假的理念，追踪也变成了大家愿意接受的事情。
四、品质生活的打造：