【资料简介】

组织营销
——从个人到会场
生意的大小取决于技能的高低
前  言
没有很高的技能又想做大生意？---平台！
每位客户可免费获赠“尊享如意卡””
1、组沙龙（意外卡+防癌险+增员）
2、积分会（鑫尊）
3、酒会（鑫尊）
4、体检（防癌险+鑫尊）
5、高端体疗（鑫尊5+10年）
6、旅说会（增员+中端客户）
以中奖形式邀约客户参加不同的平台，每次还可有推荐好朋友的机会！
上个月组沙龙收集的3492位客户都在本月活动范围内！
收集名单40——参加平台10人——成功签单5人——累计保费3万
个人：吵杂声大、情绪无法调节
会场：暖场音乐、烘托气氛、调节情绪
这个世界上只有音乐才可以在一瞬间充满时空甚至我们的心灵。
原理一：音乐暖场
原理二：氛围营造
个人：无法展示优势   操作：老板本人
会场：中国最大、亚洲最好、世界第一       操作：宣传视频   有奖竞猜
个人：自由，无法控制
平台：人贴“笑脸”  纳入轨道
原理三：规范行为
原理四：渲染肃穆
个人：能抽烟 能走动 频繁接电话
操作：老板本人
会场三规：戒抽烟、乱走动、手机响    操作：司仪
个人：老板自讲 
平台：讲师专家、重金聘请、投资理财、规避风险
自己不买账的客户更不会买帐！
原理五：重装出击
原理六：激发需求
个人：非客户需求导向
保险：生老病死财   解决今生问题
人们永远最关心的问题：
仕途、财富、亲情、爱情、
友情、子女、健康、老景、荣誉……
原理七：观念营销
个人：就产品讲产品
平台：健康养老、人生保障、投资分红、幸福绵长
无招胜有招---销售概念比销售产品更重要
原理八：产品导入
个人：就利益谈产品
平台：优化产品      扩大客户显性需求
营销就是提升产品的附加值。
原理九：包装渲染
个人：不够具体
平台：量力而行  人生六大需求
保险投资  健康理财养老
营销轻骑兵---无中生有
1.自欺欺人
2.蒙骗他人
3.开拓创新
原理十：借势促成
个人：没有更多机会做促成
平台：动之以情   晓之以理
示之以利   循之以法
客户拥有产品的感觉比产品本身更重要。
利用平台销售，就是销售的“一种感觉”              
组织营销---伙伴不具备的优势
1.平台氛围浓烈客户从众心理浓厚
增强客户购买我司产品信心决心
2.职业讲师进行产品的说明与促成
帮助伙伴三关之中轻松渡过两关
3.高档会所提升伙伴档次接待规格
能使客户从头到尾听完整个流程
4.能使客户对公司实力产生直观印象
增强的对公司及伙伴的忠诚信任度
5.既是展业的职业场也是提升的道场
让伙伴们得到物质和精神的双丰收
组织营销成功的二个要素：
客户
现场
客户
现场
组织营销成功的二个要素：
作为邀约客户的借口（钓鱼） 陌生客户集中灌输理念的载体（加工） 成熟客户集中促成的机会（出锅） 产说会、沙龙、小说会的跟进动作（回锅）
组织营销的定位
客户哪里来？
适合的客户哪里来？
缘故准客户来源
扩大缘故市场的方法（转介绍）
拜访卡使用说明：
亲们：2014年，中国人寿荣升世界500强第98位，目前是中国保险业唯一一家挺进世界100强的央企，成绩和荣誉的取得离不开您的支持，为此，在这金秋送爽的季节，中国人寿举办“约惠国寿，缘来是您”中国人寿金秋好礼送不停活动，快来参加吧！
编辑一条短信发送95519，即可获得尊享如意卡，赠送一年的52个周六、周日交通保障，最高保障达10万。同时可以参与每10000人一组的抽奖，最高实物奖励液晶彩电！
如果有机会参与我司各项客户优惠活动，那你更赚翻了，体检、旅游、感恩酒会等精彩不得了，现场还有各礼品!
快，你发短信，评价一下我的工作，我来帮您激活假日卡。
如果你幸运重奖，我及时通知你，一定要腾出时间参加，不然后悔死了！
参与方式
1、编发短信：使用客户手机编发短信至95519，短信内容为：业务员14位代码#满意度评价#客户姓名。
其中，满意度评价为A（非常满意）B（比较满意）C（一般）D（不满意）