【资料简介】

增员：让我们走的更远
不得不承认的两个事实
增员难于做业务
增新人难于增主管
团队发展中的死穴
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪
投入成本过大，绩效没有增长。   ——主管当得没味
队伍脱落较高，新人留存较低。   ——主管当得够累
队伍架构畸形，直辖组太虚弱。   ——主管当得狼狈
巧妇难为无米之炊
因此，职业化团队首要条件：
没有活力的队伍是无效团队
因此，职业化队伍第二个条件：
充满活力的团队
让新人行动起来——看到希望！
让老人行动起来——重树信心！
让团队行动起来——做大做强！
为什么需要不断增员？ 
营销的秘密就是不断占有客户资源
一个人占有的资源是有限的
一群人就能够更好地占有更多的资源
而我们增员能够增加更多的新的资源
我们通过我们经验的传承帮助别人
也使我们的利益得到扩展
这是保险公司永续经营的需要
也是基本法设计的原理
增员——团队发展的需要
1 、增员是建立业务组织的第一步
2、 增员可以保持团队的生命力脱落是必然的，不进行增员必然失败
3、维持团队的必要条件
1、让保险之路不孤独，扩充人际关系
2、借力有助于突破禁区
3、增员可以增加收入
4、可以促进自己的成长，提升个人在公司和社会的成功形象
5、是在为晋升打基础
增员——个人成长的需要
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
增圆
增加人际交往，建立良好的社会公共关系。
增强援助力量，帮助拓展事业。
拓展业务渠道，增加业绩来源
增加收入
业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的寿险生涯广阔而光明
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
使人生更加圆满
是人海战术还是精兵战术好？    
精兵重点是“精”，不是数量少！
我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？
需要
不断地增员
不断地挖掘
不断地培养
保持一定数量的业务员有利于培养精英。
增员比开单难 ？     
有没有像开单一样增员？ 我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！    最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！
胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。
增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！
我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在
其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因……
但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好