顶薪之路路演之月度目标设定(47页).ppt

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	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2208kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

顶薪之路路演之月度目标设定

课程目标
以建立企业家商业模式为愿景，通过对个人的财务检视，学习将收入目标转换为活动量目标的方法，制定月度工作规划。
课程大纲
订立目标的重要性
拟定目标的步骤
制定个人月度目标
哈佛大学为期20年的跟踪调查
30%的人无目标
60%的人有模糊的目标
7%的人有明确的目标
但只有3%写下自己人生目标
生活在社会底层
蓝领到白领的打工阶层
成功人士
顶级的成功人士
目标不只是梦想
梦想，是你对人生的希望（你希望人生是什么样子）
目标，是你对人生的实践（你的人生确实发生些什么）
订立目标的重要性（1/2）
订立目标的重要性（2/2）
设定明确目标是获得事业成功的前提
可以籍此明确各阶段的工作任务
有利于维持稳定的生产力
帮助实现个人财务和事业目标
课程大纲
订立目标的重要性
拟定月度目标的步骤
制定个人月度目标
1962年8月6日艾德莉横渡英吉利海峡（世界上第一位女性）
游泳的故事
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·艾德莉。
那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。
15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到……
人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。艾德莉小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
启示：
这个故事讲的是目标要看得见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。
一、明确性
二、可行性
三、时间性
四、驱动性
订立目标的四大要素
拟定月度目标的步骤
拟定晋升规划
检视财务状况
目标转换
我们的商业模式
作为一个社会人，刚踏入这个行业，一开始有3个月的时间，用来证明你确实适合做这份工作，我们叫他转正期，当你通过销售考核顺利转正成为业务主任（或收展员）后，你才算是一个真正的国寿人。
作为国寿人，你的收入来源就是FYC，即佣金。你的营销方法就是销售保单，而你的盈利点就在客户。所以作为一个国寿人，你的主要工作就是经营管理好你的客户，为他们提供专业的服务，让他们信任你接受你，这样你才有机会向你的客户销售保险产品，以获得佣金。
我们的商业模式解读（1/4）
除了销售保单，我们也为你提供了另外的发展道路，做主管，这也是我们现在极力倡导的，因为个人的力量是有限的。你可以去寻找那些跟你一样有理想有愿望的人跟你一起从事这份工作，我们叫做增员。当你招募了一定数量的人之后，你和你招募的人就形成一个团队，你就是这个团队的领导者，你要负责管理你的团队。就好像你开了一家店，你就是这家店的店长，而你招募来的人就是你这家店的店员。管理这家店你要付出劳动，公司会发给你相应的管理津贴，我们叫直辖津贴。这时你的收入来源就不仅仅是FYC了，还有直辖津贴。
我们的商业模式解读（2/4）
作为店长，你的营销方法除了销售保单就是经营好你自己的直辖店，而你的盈利点不仅是客户，还有你的店员，因为他们的业绩直接影响你的管理收入。所以作为一名店长，你主要工作除了经营管理好自己的客户，还要负责招募、训练、管理好你的属员（店员），提升他们的技能，从而提升他们的销售业绩，他们的销售业绩高了，你这家直营店的业绩就高，直营店业绩越高，你能获得的管理津贴也就越高。
我们的商业模式解读（3/4）
当然在你的团队里，也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育，通过培育，你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。分店越多，你的组织就越大，这时候你不仅仅是一名店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC，直辖津贴，因为你开分店培育店长，你还会获得公司给予的培育津贴。此时你的营销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，让你的组织不断壮大，分店越多业绩越好，你能获得的培育津贴就越多。通过不断复制这一过程，不断壮大你的团队，你终将成为国寿企业家。 ...........

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