【资料简介】

寿险营销精英个人成长的六个层次
作为一名绩优业务人员，如果在保险业坚持下去，并且能让自己持续成长，基本上都能成为百万精英。那卓越经理人和百万精英之间到底有哪些联系和区别呢?
要成为卓越经理人首先要成为百万精英。只有成为百万精英，才能带出百万精英团队。要想打造最有竞争力的营业单位，并希望绩优人员发展组织。营业部主管在销售技能方面都是要过关的，这样在未来的竞争力就很强。但销售技能过关了，不一定能成为卓越经理人。
第一层次是“有些成长”
“有些人成长速度缓慢，而且缺乏方向。这些人通常在不知不觉中进步；他们可能有能力，但决不会在工作中光芒四射。”处在这个层次的是比较平庸的人，他们是被迫成长的。比如在网络时代，再平庸的人都知道有互联网，或略懂一点。这是社会中成长最慢的一批人，他们是不可能在工作中光芒四射的。
第二层次是“胜任工作的成长”
“许多人认为把工作做好就是他们发展的最后目标，这是一种错误的观念。许多人由于没有推动他们发展的领导或者没有强烈的个人成长的愿望，其成长过程就会停滞在这个层次。”社会上停在这个层次的人特别多。保险销售人员如果停留在“我只要通过各项业务考核指标就可以了”，没有人推动自己成长，自己也没有强烈的成长愿望，也是处在这个层次。
第三层次是“在工作中复制自己的成长”
“在这个成长层次，人们开始让自身增值，因为他们能够在自身的专业领域培训他人。一些精于技术但领导技巧不足的人能够达到这一层次；还有一些尽管技术能力有限，却具有很高领导技巧的人也可以达到。”和处于第二层次的人相比，差别在于处于第三层次的人自己能当师傅了，这个时候自己就增值了。大家对照一下，在保险业，自己的销售做得很好，精于技术但领导技巧不足的人能做师傅，辅导他人、培训他人。还有一些人销售技能不是一流，但有很强的领导技巧，他也能做师傅，也能辅导团队成员。两方面都具备的人，就能进入下一层次了。
第四层次是“进入更高层次工作的成长”
“从第三层次跳到第四层次是非常困难的。它要求人们表现出在个人和专业领域成长的意愿；由于他们有能力扩充自身的思维和经验，因而对于组织或领导者来说，他们变得更有能力和更有价值。”什么叫“更高层次”？就是既有技术又有领导能力。在保险业就是自己可以把业务做好，又能让团队把业务做好。是否“有能力扩充自身的思维和经验”，就是卓越经理人和百万精英的差别。首先，在这个层次的人自己要有正确的思维，比如如何开拓高端客户，如何销售健康险万元件等；其次，要能让团队所有成员接受和扩充自己的“思维和经验”。能做到这两点的人就是卓越经理人了。很多人没办法带好团队，没办法发展组织，就是因为缺乏这种能力。我们经常听到有人这样说：让我自己达成三五万业绩不难，但是让我带好团队我就头疼。原因就是他的成长还停留在第三层次甚至第二层次，他还没学会“扩充自身的思维和经验”。只有学会了，才能做好组织、做好管理，成为卓越经理人。