【资料简介】

人脉就是钱脉   
内容
什么是人脉销售
人脉销售的六个原因
建立人脉关系的四个原则
建立人脉销售的基本思想
销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的
关系好，细节才有机会商量；
当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别；
我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们；
如果你想改善环境，就先从改善你自己开始；
建立人脉销售的基本思想
你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易；
有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大；
得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西；
人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西；
你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。
人脉是创造财富的有效管道
成功就是70%的人脉＋30%的
知识，全世界最成功的人都是
人脉关系最好的人。
销售领域里的两个流派
传统销售
人脉销售
人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。
人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。
如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。
人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。
人脉之所以重要的原因
世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补；
人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点；
透过人脉了解你的竞争对手。
只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手；
人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生；
人脉可以带给你全新的经验及知识；
人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。
世界各个角落都存在人脉关系
在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值；
这些价值有些是明显的，有些是潜在的；
每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。
什么是你生命中最重要的一堂人脉课
你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值；
人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能；
善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。
建立人脉关系的四大准则
第一准则：互惠,没有付出就没有收获
第二准则：互赖,相互依存，相互信赖
第三准则：分享，分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的一是、智慧、知识；二是人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。
第四准则：坚持，长期地共存依赖不断地坚持，不懈地投入、给予与奉献
不要忘记旧友
不要忘记旧同事、同学等一些旧交，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关系里有你需要的关系；他们新建立的人脉关系对你同样是有用的；若你的为人较好，他们会为你口碑相传。
保留好他们的资料