【资料简介】

邀约逻辑训练专题
递送邀请函和门票的六步骤
×××先生（女士）您好，告诉您一个好消息：我们公司近期会举办TMBAXX名家之约总裁班。这次总裁班我们将从MBA课程中遴选最热最顶级的课程奉献给我们XX的尊贵客户。为感谢您一直以来对我工作的支持，我想邀请您参加这样一次千载难逢的学习机会。
第一步   约访
XX人寿一直致力于创新客户服务项目，打造卓越的客户服务体验，不断追求与客户共同成长。XX人寿成立85周年之际，特别推出“TMBAXX名家之约总裁班”创新型客户服务项目。旨在为XX客户打造私人定制的财经、法律、政策等相关领域的高端精品课程。公司花费巨资聘请名扬海内外的强大MBA讲师团队，为您带来最热门的顶级MBA课程。
第二步   介绍TMBA
本次会议隆重邀请到，清华大学五道口金融学院家族企业课程主任、中国金融案例中心执行主任、家族办公室课题组组长高皓博士，为现场嘉宾带来最新最热门的EMBA课程——《私人财富管理和家族财富传承》，机会非常难得，不容错失！
第三步  介绍专家，强调机会难得
第四步  强调会议规格和名额稀缺
本次总裁班仅对部分高端人士开放，参会嘉宾都是深圳知名人士和社会名流，您可以通过本次活动结识到很多成功人士，也将为您搭建一个扩充人脉的平台，对您的事业肯定会有帮助。全公司2500多人，仅有200个参会名额，名额非常有限，我是公司顶级的销售精英（优秀新人）才争取到1个名额。此次会议规格较高，所有参会嘉宾都是经过严格筛选，才能获得参会资格，机会难得，千万别错过了！
***先生（女士），您好！下午您有空吗？我将《TMBAXX名家之约总裁班》的邀请函送到您府上，您看3点还是5点比较方便？
第五步   电话约送邀请函
***先生（女士），您好！这是《TMBAXX名家之约总裁班》的门票，时间是9月 27日，地点：五洲宾馆华夏厅，届时我们一起出发。这次论坛规格很高，凭券入场，请您保管好门票。那好，我先走了，到时我再跟您联系。
第六步  递送门票，确认参会
应对方式：哦，这么不巧，太遗憾了。因为此次机会难得，届时TMBAXX名家之约总裁班将会成功人士云集，是一个大家相互认识、扩展人脉的好机会。大家一起聊聊天，听听课，放松之余，多一次学习的机会。我第一时间就想到了您，特别希望能借此机会为您做点事情，表达我的感谢！您看，有没有可能调整一下您的时间呢？
客户可能说：真不巧，我有了别的安排。
【拒绝处理1】
第六步  递送门票，确认参会
应对方式：是的，我非常理解。您肯定是把紧急又重要的事情排在优先位置，对吗？我想，这次TMBAXX名家之约总裁班我们遴选EMBA课程中最热门最顶级的课程，共同探寻财富的命门和密码，这次会议也是一个扩展人脉的良好机会，这不正是工作的一部分吗？我一直想寻找机会感谢您对我的支持，这次希望您能成全我的美意，让我为您做些事情，好吗？到时我**点钟去接您，我们一起去吧？
客户可能说：我没时间啊。 
【拒绝处理2】
第六步  递送门票，确认参会
【拒绝处理3】
客户可能说：不用这么客气了，要不先放在你那儿吧，不用你专程跑一趟。
应对方式： 这是应该的，这张票非常的珍贵，来之不易，公司要求我们一定要第一时间送给受邀嘉宾。您看什么时候方便，我给您送过来。
第六步  递送门票，确认参会
邀约逻辑篇
国庆产说会  之
参加对象
“XX贵宾客户XXXX会”参与对象
仅限指定客户
X总，您好，我是XXX。今天打电话是要告诉您一个重要的好消息！今年公司提出“创建卓越的客户体验”，相继推出了尊享俱乐部、私人电话医生、住院体检服务、基因检测服务等新的服务项目，这一系列创新之举，既是为了提升服务水平、回馈广大客户，也是为了促进公司发展、加速完成三年再造。