【资料简介】

现场0分0秒技术核心运用
—产说会现场促单六步法
0分0秒现场促单技术核心
2. 巧妙设置奖品促成，“先促奖品，再促产品”
利用吸引客户的奖品，达到客户特别喜欢想马上拿回家的效果
想方设法，第一时间让客户把奖品先领回来，“先促奖品，再促产品”
奖品的当天时间效应
1. 提前完成“携带身份证”的要求与动作
参加产说会头一天晚上业务员必须短信温馨提示，明确要求携带身份证
利用合理的理由设置，例如：翱翔卡的开通等；
3. 产说会当天完成开户与缴费
目    录
 1. 跟单的定义与黄金时间
 2. 如何巧妙设置奖品促成
 3. 如何“先促奖品、再促礼品”
 4. 现场促成并开户缴费的话术（不用建议书、使用建议书）
 5. 促成过程的有效语言
 6. 0分0秒银行开户的两种方法
跟单的定义——紧跟，一步不离。现场促成并使其实现开户缴费的动作；
跟单的黄金时间—— 0分0秒，0距离0间隙
0分0秒：从主持人包装完奖品开始，便进入0分0秒的计时；
0距离：一刻不离，紧跟客户，帮助先领回奖品，后填写投保单、再帮助复印身份证、银行卡，提醒金额是否足够，否则影响在公司的金融信誉；
0间隙：如果客户提出没带银行卡，那么第一时间，提出立即陪同客户回去办理，打车或开车。（此处最好两人搭档）（拒绝点：不用急。回答：只需要几分钟，早开通明天就可以享受回馈。）
一、跟单的定义与黄金时间
1. 巧妙设置奖品促成（件均托底）
例如：开户存款的起存点为10000元；
10000－20000元，奖品为*****，价值为***
20000元以上，奖品为*****，价值为***（更有力提高件均）
注：起存线的设定说明——要结合当地的经济实际情况，既不能太高，容易失去一部分客户，又不能太低，客户没有概念，是需要被要求的、被给予信心的，同时也要照顾件均托底（千万不要以自己的“以为”，低估了客户的购买实力）。
二、巧妙设置奖品促成
2. 主持人介绍奖品、如何利用互动配合，促成奖品的技巧？ 
注：主持人宣导包装奖品、与礼仪人员的动作配合，这两个环节非常重要，不是简单的
说明一下今天的奖品，而是要从包装到客户的感受，全方位将奖品先推销给客户。
主持人动作——开始隆重包装奖品时，礼仪人员行动……；最后一定要强调只有今天到场的嘉宾，且现场开户才能享有今天礼品的丰厚回馈；并且储蓄礼品单还有最后一次抽特别大奖的机会。（渲染氛围）
礼仪人员动作——
A. 有秩序、马上将奖品到客户中展示并摆到客户桌子上；
（目的是：客户近距离看，有利于配合主持人包装奖品时的理解，加深喜欢）
B. 奖品摆放的数量要少于客户的数量；
（目的是：摆放到客户跟前，造成心理暗示，这已经是你的了，同时数量少要制造稀缺性，暗示客户要赶紧先领回来，要靠抢的）
三、如何“先促奖品、再促产品”
关键动作——第一时间，让客户把奖品先领回来。
重要工具——定投储蓄礼品单
核心话术——你喜欢什么奖品，勾好，可以参加抽奖。
同意转让
（反面）
为什么要让客户现场领回奖品，意义在哪里？
1. 现场要求开户缴费，一定比不要求要强；
2. 许多人现场领奖品，营造产品很好的氛围，给客户心理暗示；
（即使许多客户退回产品，但这些事情客户就不知道了，所以还是体现了寿险本身的大数法则）
四、现场促成并开户缴费的话术——不用建议书
促成时间：限定十分钟促成时间，采用倒计时，制造紧俏感
现场缴费6步法：A.先易后难，将客户第一步导入“礼品单”；
B.用礼品单领回奖品；
C.领回奖品后，现场填写投保单；
D.复印身份证、银行卡；
E.礼品单抽奖（签单客户抽奖）；
F.毫无间隙、第一时间陪同客户存款；
重点说明1 ——提醒银行卡余额充足的话术？
业务员话术：请问您的银行卡中金额充足吧，所以请您一定要核实确认，因为如果转帐不成功的话，将会影响您的金融信用度的，现在个人信用随着社会的进步，显得越来越重要了。
重点说明2 ——遇到要看建议书的较真客户怎么办？
解决办法：整体叫卖就只有10分钟，所以不易太复杂，（能不使用建议书，就不用建
议书，因为客户拿到建议书后，会问出很多的问题，使得业务员处理起来增加难度）如果遇到特别叫真的客户，需要打建议书，问很多专业问题。
业务员可以这样说：“李姐，你是一个特别专业认真的人，你看现场这么忙乱，且只有10分钟，你这么多专业的问题，一定要单独一对一进行沟通，你看我下午去你家还是晚上更方便些呢？”（因为这样叫真的客户问很多问题，会影响现场其他客户的缴费，所以一定要及时处理好）
现场促成问题点说明：
重点说明3 ——实在不让陪同回家办理开户缴费怎么办？
解决办法：刚才你也听我们经理说了，今天的回馈只有今天到场嘉宾才可以享受，那你今天回家后将账户报给我，我先通知公司输入电脑登记。客户回家后将卡号报给业务员。业务员一定要再次强调客户：“如果卡里信用额度不足的话，明天下午2点前一定要将钱打进去，存好后请通知我。” 
现场促成问题点说明：
促成关键点说明
1. 业务员：
**先生，您看您想选哪一个礼品，勾一下就可以了，您把您的身份证交给我，我把您的身份证号码输入电脑，帮您打一个批单，根据你的情况看一下，您可以定投的最高额度是多少，那您现在可不可以先告诉我您大概想定投多少？我按您的要求打批单。如果能打出来最好，如果不能打出来就按公司给您的额度来定投。（注意使用饥饿销售法）