【资料简介】

家族式增员培训                    准客户开拓方法                        ——新人陌拜3-2-1 
课程目标
明确主管对新人的辅导内容
教会新人如何找客户
教会非本地新人安排工作的方法
掌握新人陌拜3-2-1沟通五步骤和话术
课程大纲
主管辅导两件事
教新人如何找客户关键之一
——和新人谈访量
教新人如何找客户关键之二
——安排工作的方法
新人陌拜3-2-1沟通五步骤及话术
思考：如何成为全能的主管？
只要帮助新人解决两个问题：
第一：要教会你的新人去那里找客户；
第二：要教会你的新人找到客户之后怎么说。
能够解决以上两个问题 ，作为主管已经得到
90分 ！
新人陌拜3-2-1
教安排工作 的方法
督导 活动量 教访量
方式一： 工作日志
方式二： 二次早会
新人是外地人
陌拜3-2-1
新人是本地人
周单元经营
新人管不死，自由会害死。（通关金句17） 
主管对新人辅导内容
新人陌拜3-2-1
（一）教新人 “访量”
新人陌拜3-2-1
“一访”的定义：
A：你确实有跟对方交换名片，有引导对方看看公司的名称和业务员姓名（强化对方记忆）
B：你确实有跟对方谈到保险超过15分钟
（如果不知道讲什么可以讲两个话题：理财法则4321和救命钱）
新人陌拜3-2-1
教新人安排工作的两种方法
方法一：陌拜3-2-1
阶段 访量（每日）
新访 回访
11-20日 新访2人 20人
21-30日 10人 20人
新访1人 30人 60人
合计 新访3人 +  回访1人 +  回访2人
缘故是主流，陌拜是力量！（通关金句22）
新人陌拜3-2-1
新人陌拜3-2-1沟通步骤和话术（一）
新人陌拜3-2-1方法介绍话术：
推荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，如果每天拜访3个，一个月可以签2张单，每天30个客户，一个月可以签20张单。
新人陌拜3-2-1
新人陌拜3-2-1沟通步骤和话术（二）
推荐人：每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是第二阶段，21-30号是第三阶段。这样下来我每天都维持三访就可以了。
新人陌拜3-2-1
新人陌拜3-2-1沟通步骤和话术（三）
推荐人：第一个阶段每天三个新访是什么意思？就是我不认识他跟他交换了名片，或者是你们进去说了一段陌拜的话术：“先生，你好！我是平安保险的员工给你送来医疗保险的服务，每天只要2块钱，24小时服务不分国内国外，我可以借用你三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。
新访3人
新人陌拜3-2-1
新人陌拜3-2-1沟通步骤和话术（四）
推荐人：第二阶段依然每天三访，但是是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户加第一阶段访过的客户，然后回访的这个客户，你可以跟他讲保险送计划书，在第二阶段你可以积累二十个客户，回访10个客户。
新访2人
+  回访1人
新人陌拜3-2-1
新人陌拜3-2-1沟通步骤和话术（五）
推荐人：第三个阶段依然三访，但是是1个新访+2个回访。每天1个新客户，2个老客户回访，回访做送彩页计划书促成，第三个阶段你会积累10个新客户，20个回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。