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如何向熟人谈保险
都说做保险要从缘故法做起，但很多人从一开始就没有勇气去找熟人，因为觉得张不开口，怕因此而破坏了彼此的友情与亲情，究竟如何跟熟人谈保险？ 
首先是做好心理准备
你是否审视过自己：我认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是否有用？我在经济允许的范围内购买了多少保险？保险的好处我是否能说得头头是道？当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去同熟人与亲人去谈保险了。
从心底认同保险：你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因是你对保险还没有完全认同。 此外，你能否用生活化的语言向客户介绍保险？保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不仅仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟，更多的是你能否将保险的利益转化为客户的利益，让客户不知不觉地接受你的观点。 
当你有了充足心理准备之后 接下来就是谈单的准备了
怎样为客户做一份合适的保险计划呢？
一.需求分析
一是对家庭结构的分析。
二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭结构有不同的切入点，相信这些知识你在培训课上已经掌握了，这里就不再赘述；
二是收入结构分析。
即家庭的收入来源在哪里？谁是这个家庭的顶梁柱？要把重点放在家庭收入高但工作不稳定的人身上； 
二，财务分析 
要从家庭整个资产结构来寻找，现在家庭理财方式大都比较单一，大部分都存在银行，也有买国债，股票、基金、保险的，那么他购买保险的缺口及投资理财方式不合理的地方就是我们的切入点； 
怎样为客户做一份合适的保险计划呢？
三，风险的需求分析 
对于男来说，更多的风险来自于意外及大病，对于女士来讲更多的是养老，对小孩来说将来的教育金是重点。
每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体哪个相对来讲更重要，另外还要分析每个人所处的工作环境与社会环境，如有的单位有社保有的没有，这里也要酌情考虑。
怎样为客户做一份合适的保险计划呢？
向熟人讲保险的几种策略和方法 
一，润物无声法：
首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。这个过程中你给客户的印象是很无意很随意的，但自己必须要有一个清晰思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的效果。 
向熟人讲保险的几种策略和方法 
二，开门见山法：