【资料简介】

高端客户买保险的四大理由六大策略
全球四分之一富裕中产在中国
《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，并预计5年内百万富翁人数将翻倍。庞大的中产阶级阶层正在形成。
每130人中，就有1个百万富翁。
中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具有强大购买力。
百万家庭可贡献745亿保费
中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增同超过10%；
到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务；
2015当年就将新增149万富裕家庭，可贡献保费   
745亿
注：以家庭年缴标保5万估计
《2011胡润财富报告》调研表明，中国的高端人群数量庞大，千万富豪人数高达96万；
每1400人里就有1个千万富豪；
比去年增加10%
千万富豪人数高达96万
中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过8%！与GDP增长速度持平
预计到2015年，千万富豪人数将达到140万人甚至更多
2015年当年将新增10万新晋富豪，又将有的保费等待我们去开发
千万富豪或200亿保费量
200亿
注：以家庭年缴标保20万估计
2015年中国千万富翁数量预测
（按照8%增速预测）
中国不缺中高端人群，中高端人群不缺保险需求。
保险行业英雄辈出，高手迭起。
未来3-5年中国寿险业将进入中高端客户经营时代，中国寿险业务将进入百万级超级业务员爆发期。
百万级绩优的爆发期即将到来
其实中高端客户更容易促成
（按照8%增速预测）
中高端客户的保险理念更先进，需求更大
中高端客户有强大的购买能力
中高端客户不缺金钱，但缺少时间
赚有钱人的钱，你越来越有钱
赚辛苦人的钱，你越来越辛苦
1倍的投人，数倍的回报
选好鱼塘才能钓大鱼
关于富人的五种事实
他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机；
不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需要一份完善的建议；
有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大
如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的客户，他将会成为你转介绍中心的最佳人选。
富人必买保险的四大理由
富人们在财务上有着较大的自由度，即身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方面的保障对富人而言，往往可有可无，但风险无处不在，金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身家迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。
此外，一旦发生人身意外，对于富人来说失去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。
通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自己及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。
规避风险，锁定资金
理由一
富人必买保险的四大理由
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单，追索保单解约的现金价值。
保险金不计入资产抵押程序
理由二
中国人理财误区：企业和个人资产不分，重投资轻理财
为什么国外富豪能多年稳定，而中国富豪榜却是“城头变幻大王旗”？
80%的中国富豪却起起伏伏，一旦公司不景气，“一根筋”的财富便随之大幅缩水。
中国富豪显理“昙花效应”