【资料简介】

定向筛选客户  签单事半功倍
我眼中的新产品
与XX系列产品类似，发挥自身优势，抓住契机；
搭上最后一班车，借势产品形态，借力产品达成高目标。
定向筛选客户
已购买过理财类产品的老客户
向老客户咨询过保险的转介绍客户
已购买过理财类产品的老客户
提前预热
主题切入
重点讲解
拒绝问题
长期经营，提前预热。对客户状况非常了解，高度信任。
提前预热
产品上市之前，邀请客户参加各类蓄客活动。利用暑假和中秋等时节，做相对应的客户服务，并同时提及新保险产品上市。
已购买过理财类产品的老客户
邀约客户/主题切入
前期的充分预热和细致周到的服务，因此邀约客户开门见山。见面简单寒暄后，直接进入产品介绍。
观念沟通——深挖客户需求，寻求加保空间；
产品优势——返还迅速，收益更高；
强势促成——抓住机会，买足额度；
已购买过理财类产品的老客户
邀约客户/主题切入（1/3）
已购买过理财类产品的老客户
观念沟通——深挖客户需求，寻求加保空间
你很喜欢理财类产品，之前给你说了几次的那个和XX差不多的新产品出来了，你看你上次买XX的时候资金比较紧张，这次完全可以再了解下。
邀约客户/主题切入（2/3）
已购买过理财类产品的老客户
产品优势——返还迅速，收益更高
这个产品，除了和XX一样现金价值高，资金灵活之外，交进去犹豫期后马上就可以拿到一笔钱，之后年年都可以领30%比以前的25%还多。
邀约客户/主题切入（3/3）
已购买过理财类产品的老客户
强势促成——抓住机会，买足额度
上次买XX的时候你就是因为资金紧张没有买够，这次机会来了一定要抓住哦！再说现在这种高现价、快返还的产品难得一遇，你更不要错过了！
拒绝处理
产品贵
这个产品是要贵那么点，但是这个产品钱领的多，收益更高。更何况你在犹豫期后马上就可以拿到一笔钱。而且你现在年龄也在涨，物价也在涨，所以保险费涨了也是正常的。
已购买过理财类产品的老客户
向老客户咨询过保险的转介绍客户
邀约转介绍客户
主题讲解
拒绝问题
寻找特定转介绍客户，向老客户咨询过保险。
邀约转介绍客户
第二次邀约