【资料简介】

基本法的盈利模式解析
课程目标
理解基本法的投入方向和利益分配，坚定学员走主管之路的信心。
课程大纲
踏上成功之路
在世界的各个角落，在中国 的每个城市，我们都会常常 看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼睛，永远都是这个打扮，就是这个笑容，恐怕是世界上最著名、最昂贵的笑容了。        
肯德基的故事(1/4)
肯德基奇迹
肯德基的故事(2/4)
截至2004年，肯德基拥有了50000家分店，一家分店一天接待600个客户，每个客户消费50美元，一天的销售额可达到50000 X 600 X 50 = 15亿！
平均每天销售3亿个炸鸡，这些鸡排好队的话，可以绕地球一圈半！
而中国成长最快的公司：蒙牛一年销售额是15亿美元。
蒙牛一年才只有肯德基一天的销售额。
肯德基的故事(3/4)
肯德基的故事(4/4)
肯德基的盈利模式
熟练工
店长
总经理
加盟店
依靠体力
依靠管理
依靠培育
抢占客户资源最有效的方式
一个人能服务的客户是有限的
一个店长能管理的人员也是有限的
但一个人能培养的店长是无限的
盈利模式的优势
家电：国美、苏宁
餐饮：麦当劳
保健品：安利
化妆品行业：完美
汽车行业：奥迪4S店
盈利模式的广泛应用
课程大纲
踏上成功之路
①首年佣金  1/3A 
②续期佣金  1/3A
③展业津贴
①推荐新人奖 （招募奖金）
②伯乐奖 
③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接）
④辅导津贴
⑤直辖区津贴
⑥绩优组经理奖
⑦责任津贴
⑧培育组津贴
⑨培育组经理奖
⑩培育处津贴、培育区津贴
收入
3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。  （能力与身价的思考）
2、组织发展利益B（基本法规定，人人平等）
1、个人销售利益A（长期积累、争取价值最大化）
总收入= A+ B +C=1/10+9/10+无穷大
基本法的盈利模式(1/3)