【资料简介】

改变一下突破准客户的开拓
试一试改变
规 律？
进入寿险营销的时间越久，
积累的客户量就越大，
要去见的客户也会越多，
挖掘准客户也越来越没有问题。
现 状？
以自己身边的自然市场为主，
亲戚、同学、朋友等人际关系   也用得差不多了，
不少伙伴面临“没有新客户”的窘境。
原 因？
“准客户”的理解
许多伙伴对此的理解集中在即将签新单的这些对象上，当身边的人都已经签单了或者我们认定这些人没有签单的希望时，就觉得那些人暂不需要去拜访，从而影响了拜访量。
准客户的开拓该如何突破？
听听高手的指点
指点一：以业绩为着眼点 －－寻找客户会越来越难
之所以感觉到准客户越来越少由于是许多业务伙伴本身对于客户的经营是以业绩为着眼点。
在每日的拜访中，所定下的拜访对象就是那些能出业绩的客户。
对于已购买保险或者对保险拒绝相当厉害的人，因为没能短期内产生业绩，很少甚至从不把他们列为拜访对象。
这是一种短期的行为，导致我们每做下一单就少了一个准客户，少了一个拜访对象，如此经营，日久准客户量就逐渐“枯萎”，寻找客户工作自然越来越难。
案 例
业务伙伴XXX加盟寿险营销已经 四五年，积累了近1000个客户，在这些客户中，有一部分仅单纯购买人身意外伤害保险，有一些仅购买重大疾病保险。有些仅为小孩购买保险，而大人本身没有购买。 所以，当每一项新险种推出，更能满足客户理财的需求时她总能从这些客户中衍生出更多的业务或者通过转介绍开拓新的客户，拜访新客户能做到源源不断，何以有“客户找不到”的感觉？
指点二：以服务为着眼点 －－寻找客户越来越容易
寿险营销是经营“人”的事业，业务员与客户的关系是销售的重要因素，而和客户之间的关系是靠我们自己经营的！
试问一个一年多未联系的老同学向你借钱，你对他的感觉还不是很好，会借给他吗？
只要能建立起良好的关系，取得客户的信任，再销售新单或者转介绍就不成问题。
新客户的名单从哪里来？