【资料简介】

众所周知 业务员在展业中转介绍的成功率远远大于陌拜的成功率 一个业务员获得转介绍的多寡是判断其业务是否进入成熟、平稳期的标志之一
不要操之过急，时机胜于一切 不要表现出一副急着想得到业务（赚到钱）的猴急样儿 适当的规划可以培养出长期的关系（赚更多的钱），而不只是一次行销而已
有创意地为第一次约谈或沟通先进行筹备工作 这儿有几个第一次与转介绍客户及客户见面时，较好的形式：       安排在社交活动上见面（剧院、足球场） 安排在一起用餐（早餐的费用比较低、午餐的商业味较浓、晚餐比较自由，不那么拘束） 安排在学术交流活动上见面
如果这些方法都不可能或者执行有困难 试试这几个：   拜托你的客户打电话给这位转介绍客户，告诉他你很快会打电话给他 取得一份介绍信 邮寄一张转介绍卡 这些方面是让客户在面对转介绍时说你好话的机会 要知道，一份第三者的书面认可，价值相当于100次商品说明
这些资料包括公司资料、个人资料、最近一次成功的事、嗜好、上一次度假、孩子们就读的学校、家乡……诸如此类的 有了个人资料是一种优势，没有个人资料则是致命的错误
事实上，你的行销动作做得愈少，获得的依赖度就愈高 你只要建立好关系，取得对方的信心，然后再依规则5的方式来行动
开门见山谈业务！
如果你有办法让准客户帮你搜集资料 就等于得到了一个对你的销售感兴趣的准客户 他会很乐意谈话与聆听的
邮件就像电话一样 不是可能完成的销售管道 它只是工具而已 因此，只要寄足够引起对方兴趣的资料就可以了
简短，但是积极 不要洋洋洒洒写了一大堆感谢的话，一谢再谢，谢个没完 你只要告诉他，很高兴认识他，期待下一次见面就好了