【资料简介】

如何在销售过程中有效控制场面
什么是销售？
销售是你帮助别人购买东西；
而不是把你的东西卖给别人。
什么是场面控制？
控制每一位的思想!
想一想
我们和客户在一起时,能控制客户的思想吗?
关键是我们诠释的“保险”能否控制对方！
什么是保险?
产品条款
急用现金
爱与责任
财务规划
产品条款？
在与客户面对面时,将保险条款逐次讲解了,客户会马上购买吗?
急用现金！
当我们发生紧急情况时,什么地方都需要现金！
我们随时都拥有大量应急现金吗?        
爱与责任！
这些爱与责任您会不履行吗？
您用什么具体方法来履行呢？
父母对子女的
子女对父母的
妻子对丈夫的
丈夫对妻子的
财务自由不是拥有百万、千万美元，而是知道即使明天因为生病或是公司裁员丢了工作，你也不会有大麻烦，仍旧可以舒适地生活一段时间，不必发愁立即找工作；等你年老退休时，也许你的生活不算豪华奢侈，但你可以生活得很舒适，不会欠账，偶尔出去旅行，能自给自足；等你去世的时候，你留给家庭的财富会超过你原本拥有的。
——美国商业新闻个人理财栏目的主持人，美国第一理财大师苏茜·欧曼 
财务规划！
您确信在未来拥有足够的“被动收入”？
您真的能将自己的财产永远保全吗?
见客户之前问自己几个问题?
将以上几个方面的答案在见客户之前背得滚瓜烂熟!
第一:这个客户为什么要买保险?
第二:这个客户为什么要在我这里买保险,而不会选择别人?
第三:这个客户为什么要今天买,而不是改天再买?
第四:我所销售给他的到底是不是他所真正需要的?
见了客户问他几个问题?
第一：您有没有社保?
针对有社保的人:-非常好!我为您设计的计划将是专门针对有社保的人的!
针对没有社保的人:-非常好!我为您设计的计划将是专门针对没有社保的人的!
见了客户问他几个问题?
第二：最近您有没有重大的财务安排?
针对要买房子的人:-非常好!我为您设计的计划将是专门针对要买房的人的!
针对要买汽车的人:-非常好!我为您设计的计划将是专门针对要买汽车的人的!       
还有其它安排吗?
不管客户有什么样的财务安排,
我们所设计的计划都是专门针对他而设计的!
见了客户问他几个问题?
第三：您有什么心愿?
买高级轿车?买大房子?
孩子念最好的学校?
身体健康?全家平安?
赚更多的钱?                 
还有吗?......
除了以上的心愿，您还有什么担忧吗?
疾病?
-您的身边有没有由于疾病过早地离开了家人的朋友?
意外?
-您的身边有没有由于意外过早离去的朋友?
子女的教育?
-当我们孩子很小的时候,我们强迫他们读他们并不喜好念的书,而当孩子长大了,知道应该好好念书了,做父母的,能继续满足他们的愿望吗?