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寿险营销员需要拥有一个坚强的信念(25页).ppt
【资料简介】
信 念 为什么讲信念? 因为成功的人都有一个共同的特征: 都有一个毫不动摇、坚定不移的信念。 何谓信念? 1》信:信任、信仰; 2》念:惦记、诵读。 遗憾的是: 坚守信念是要付出代价的,如传教士…… 不会成功的人也有特点: 1》怀疑; 2》犹豫、彷徨; 3》不愿为信念付出代价。 只有信才会向别人念,不愿向别人念,只能是不相信或信的力度不够。 什么是保险? 如果从“拉家常”的角度来看,胡适先生的话最实在,也最贴切…….. 保险 = 准备 做准备实际就是存保险。 你有没有准备? 其实你无时无刻都在准备,包括短期的和长期的。 短期的:你会在早上买中午或晚上的菜;你还会在领到工资时做出本月的支出计划。 再来看长期的:……… 我们为孩子投资,期待他“长大成材”,然后回报父母、延续香火。在这里,孩子其实就是你存的一份长期保险。 为了不让这份“保险”失效,人们不惜一切代价,甚至发誓 “再苦不能苦孩子。” 为了这个责任和信念,为了这份不确定的“保险”,多少女人甘愿忍受痛苦、不惜冒生命的危险,这里体现的就是信念的威力。 有句老话:少年夫妻老来伴儿 男人说: 女人嫁老公,是获得了一张长期饭票。 女人说: 男人娶老婆,是一次性投资,终身受益。 不管你承不承认,嫁老公或是娶老婆,除了生理需要外,从心理上、经济上无非也是给自己的将来上了一份可以安心的保险。 提问:假如你辛辛苦苦伺候的孩子或老公将来不养你,怎么办? “他敢,我告他!”这句话是那么的铿锵有力,气吞山河。为什么? 因为有法律撑腰,还有妇女儿童权益保护中心可以控诉,在这里她们对法律和政府深信不疑。 有人不卖或不买保险的理由是:怕保险不赔。可是保险不同样有法律和保险监督委员会在保护你吗? 两部法律是同一个政府制订的,同一个法院执行的。你为什么懦弱到只敢对自己的亲人发狠呢? 我对共产党都不信 人寿保险是近期才开始普及的、一种用来解决未来问题的工具。它与汽车、空调、电视等工具没有什么区别,试问:买保险与共产党有什么关系? 保险很神圣吗? NO! 保险一不神圣,二不崇高。再次重申:保险只是一种工具而已。 商业保险公司的目的是赢利。社会保险呢?是国家强制的、具有维护社会稳定功能的一种赌博方式。命长的沾些光,命短的本钱兴许都拿不回。 保险不神圣,为什么还做? 因为神圣、崇高的不是保险,是做保险的人! 各位,谁像我们?不是推销现在,而是去推销未来? 谁像我们,每天都在推销家庭未来的安宁、孩子的无忧、社会的稳定? 谁像我们,可以使越来越多的人们免于贫困和恐惧,生活在家的温馨之中?------ 寿险工作不是人做的,是菩萨做的,寿险从业人员是菩萨的化身。 “菩萨”是梵文,原意是:觉悟众生 因为众生不觉,菩萨就把他们觉悟到的道理来教化众生、觉悟众生。 寿险行销是无形的观念行销,遇到的是拒绝和不理解,充满了挫折与挑战,寿险推销员是社会工作者、福音传播者、乐于助人、悲天悯人者,是佛典里观世音、文殊、普贤、地藏王、弥勒五位菩萨的化身。 因为寿险推销员要讲究以下五种修为: 付出 智慧 实践 目标 涵养 付 出: 悲者下化众生 ---(观世音菩萨) 观音菩萨“不为己身而安乐,但愿众生的离苦”。 优秀的行销人员不计较收益,不计己身安危,不顾自身得失,出发点也全是为了帮助可能发生苦难的家庭。 “凡有井水处,便有观世音”。我们也像观世音菩萨一样把慈悲和爱心撒遍天下。“凡有井水处,就有推销员”。 “当生活遭遇困顿和苦难时,那位在身边好心拉你一把的人,就是真正观世音”。保险从业人员就是观世音的化身,有过理赔经历的人有最深的体会。 智 慧: 智者上求名法---(文殊菩萨) “人生因缘皆是师,多闻多思多修”,充满智慧的文殊菩萨指点我们,每个人都有与身俱来的智慧及在人生长河中的历练,聪明人会运用思考、归纳、判断,吸收一切有用的知识为己所用。 实 践: 行者不辞辛苦---(普贤菩萨) 第一,以行动求证对未来的认知:从参加晨会到快乐出门,销售的技能日渐提升。 第二,以热忱化解怀疑和不信任:每一张保单的成交都付出艰辛的努力。 凡走过的必留下痕迹,就像普贤菩萨: 利益诸众生,因利众生始能完成菩萨行。 目 标: 愿者遍十方界---(地藏王菩萨)
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