【资料简介】

塑造营销将军
打造营销铁军
－－新人转正速度分析
课程纲要
转正速度决定未来高度
影响转正速度的六个要素
提高转正速度的方法----3+1
高峰明星的转正历程
全部三个月内转正,17人当月转正
大部分明星业务员转正速度快，前三个月业绩好，首年业绩表现也好，长期表现更好。这是一种偶然现象，还是一种必然规律？
看看大数法则是否认证这一结论
我们的样本
13年1月-6月新增的新人
3448位新增在13年7-12月贡献标保2331万，其中
一个月转正贡献967万，占比42%
二个月转正贡献607万，占比26%
三个月转正贡献368万，占比16%
结论:新增队伍中,84%的保费贡献来自三个月之内转正人员
业绩贡献情况
留存情况
3448位新增在14年初留存1466人，其中
一个月转正留存374人，占比26%
二个月转正留存254人，占比17%
三个月转正贡献232人，占比16%
结论:新增留存队伍中,60%的留存来自三个月之内转正人员
转正与7个月、13个月留存率指标
结论:三个月内转正人员，留存率高
系统数据表明：新人转正的速度与未来的业绩表现正相关。这是一种必然规律，也是人性的具体体现。
任何人第一次接触一个新的行业、一家新的公司、一种新的工作模式，必然会考量三个问题：
1. 我会不会在这个行业长期做下去？
2. 我会不会在这家公司长期做下去？
3. 我会不会长期适应这种工作模式？
在前三个月里，他时时刻刻都在判断这三个问题，最终对这三个问题回答的态度，会影响他的决定。只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。
重要结论：
转正速度决定未来业绩高度
课程纲要
转正速度决定未来高度
影响转正速度的六个要素
提高转正速度的方法----3+1
在新人转正过程中，究竟哪些因素的影响巨大？
新人转正——环境氛围所决定
新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心
一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项
公司大堂和职场里看得到新人的名字
职场的每个角落都井然有序
同事们着职业装，忙碌而快乐的工作着
一出电梯没人指引
没有方向
没人关心自己
职场乱哄哄，聊天发牢骚
正面的思想
正面的渠道
正面的讲解
负面的思想
非正常的渠道
负面的误导
所见
所闻
卓越
平庸
新人转正——工作模式所决定
能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定是——
他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配
寿险营销工作模式的特点
在“城市大花园”里一边健身一边工作
天天喝茶聊天，每天过着上班族的春节
收入高，无上限，想赚多少赚多少
像领导人一样每天会晤各界精英人士
每天记录快乐的点点滴滴
自己肯定自己的成绩
新人转正——工作标准所决定
必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！
最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！
主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效！
行为标准——每天参加早会、每日计划与总结、每日6访……
绩效标准——当月转正、每月万元、新人高峰会、XX之星……
新人转正——心理预期所决定
必须在新人入司初期就让他知道转正后的利益！
特别的转正培训也是新人转正的极大动力
对过往新人转正的表彰激励现在的新人！
知道事情结果的人才能把事情做好
新人转正——增员状态所决定
先看一组数据
2013年1-6月上岗的新人3448人，有增员的人586人，转正率分布情况及脱落 
没有增员的人2862人，转正率分布情况
XX基本法中新人没转正的增员利益不受影响是同业中最大优势
教学相长,教会徒弟前师傅自己先学会
做给别人看比做给自己得更有动力！
新人转正——产品推动所决定
先看一组数据
全系统12年各月转正情况
全系统13年各月转正情况
系统14年各月转正情况
研讨
结合你营业单位实际情况，如何在环境氛围、工作模式、工作标准、心理预期、增员状态和产品推动方面做好经营工作，促进新人的转正速度。
课程纲要
转正速度决定未来高度
影响转正速度的六个要素
提高转正速度的方法----3+1
现阶段营服经理的营销价值观
把你的想法变成他的想法(你是演员还是导演)
队伍不成熟你就要成熟
团队提前，自我退后
管理=管+理
营销是种“感觉”
指导部门做好  3 + 1 营服新人转正没问题
部门做好3+1，新人转正没问题