【资料简介】

顶薪之路---月度目标设定
课程目标
以建立企业家商业模式为愿景，通过对个人的财务检视，学习将收入目标转换为活动量目标的方法，制定月度工作规划。
课程大纲
订立目标的重要性 
拟定目标的步骤    
制定个人月度目标
目标犹如海上灯塔（1/2）
灯塔为出海的船夫们指引着方向，他们正是依据灯塔上的灯光找到回家的路。
英吉利海峡的罗伦丝    ·查德威克的故事
目标犹如海上灯塔（2/2）
清晰明确的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。
启示： 这个故事讲的是目标要看得见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。
目标对人生的巨大影响
哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：
订立目标的重要性 
设定明确目标是获得事业成功的前提
可以籍此明确各阶段的工作任务
有利于维持稳定的生产力
帮助实现个人财务和事业目标
课程大纲
订立目标的重要性 
拟定月度目标的步骤    
制定个人月度目标
我们的共同目标是顶薪之路-商业模式
一、明确性
二、可行性
三、时间性
四、驱动性
订立目标的四大要素
拟定月度目标的步骤
拟定晋升规划
检视财务状况
目标转换
《基本法》晋升体系-营销
业务员系列
主管系列
初次晋升考核指标
营销系列
任业务员满三个月；
个人最近三个月累计FYC达到1Q；
个人最近三个月累计新单件数达到2件；
个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元；
通过综合测评和培训考试。 
营销《基本法》利益1—佣金 
佣金=保单保费  X  佣金率
举例：小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年交（2012版）保单（保费10000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2014年1月续保，则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率：首年35%,第二年18%）
首年佣金=10000X35%=3500元
续年佣金=10000X18%=1800元
发放对象：签定代理合同当月起9个月内。
发放标准：按当月FYC计发，具体见下表：
营销《基本法》利益2—新人津贴 （创业津贴）
例：小新2013年1月1日签约,1月FYC为800，2月FYC为1000，3月FYC为2000；4—9月，每月FYC都大于1000元
请问：1、小新可获得多少新人津贴?
2、最多可拿多少新人津贴？          
(假设小新顺利完成各项培训)
新人津贴起始工作月的确定办法
每月15号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。
每月15号后签约的新人, 新人津贴起始月为签约后第二个月。
新人津贴举例 
新人在签订代理合同后的第7—9个月，和第10—12个月达到以下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
营销《基本法》利益3—潜力新人奖
收展《基本法》利益1--新人津贴
收展新人津贴=新人津贴基数*参会率系数　　　收展新人月参会率对应积分标准：
收展新人津贴，按照收展新人个人FYC高低分档设置
收展《基本法》利益2--成长津贴
成长津贴按月发放，升级为收展员（含）以上职级的收展人员达到以下条件时，发放成长津贴。未升级为收展员职级的收展人员，不发放成长津贴。
成长津贴发放条件及标准：
说明：二次签约者可享受新人成长津贴。直接推荐的当期新单举绩人力是指新人签约后直接推荐的，当期举绩且在核发该津贴时仍在签约状态的人力。
收展  基本法利益最大化——职级津贴
职级津贴＝职级津贴基数×（日常考核得分/100）
销售系列收展人员当月新单FYC为零或参会率低于70%时，职级津贴基数为零。
新单业绩得分
销售系列收展人员日常考核采用积分制，包括新单业绩、成功增员、参会管理三个定量考核项目，基本分均为100分，权重分别为50%、30%、20%。
个人月FYC责任额标准如下：
收展
增员得分
本人当月成功增员1人，该项目权重按40%计算；当月成功增员2人，该项目权重按55%计算；当月成功增员3人及以上，该项目权重按70%计算。
本人最近三个月内有成功增员则不扣分，该项目权重按30%计算；未能成功增员，该项目扣除30%权重分数。
成功增员是指收展新人签约且在3个月内举绩，若签约在上月，举绩在次月，则成功增员计算在次月。
销售系列收展人员月参会率对应积分标准：
参会管理
市公司新人专项补贴制度——参训津贴
发放条件：
年龄在25（含）至45（含）岁；
高中（含）以上学历；
按新育营要求参训，每月出勤率不得低于90%；
每日不低于3访，三个月累计“客户联系卡”不低于100张；
每月举绩1000元主险一件或卡折500元。
发放标准：600元/月，发放三个月，如不符合年龄或学历条件者400元/月。