【资料简介】

新人推荐会
课程大纲
个人推荐会的定义
新人推荐会的意义
新人推荐会的运作要点
新人推荐会的邀约话术
个人推荐会的定义
个人推介会简称个推会，是以营销员为核心主体操作的一种新型市场开拓模式，参会对象多为营销员亲朋好友或者重点客户。
个推会的主题有亲属见证会、社会关系调研会、顾问联谊会、晋升见证会、客户答谢会等。
新人推荐会是针对上岗新人单独开或者将上岗新人集中起来开的个推会的一种形式。
课程大纲
新人推荐会的意义
取得家人的信任和支持
无压力地快速打开缘故市场
获得转介绍名单
课程大纲
事前 事中 事后
运作要点——事前
列出名单
发出邀请
会务准备
运作要点——事前-1
列出名单
来源：亲戚、朋友、同学、邻居、同事……
筛选：分析与新人关系、经济能力、人际关系、是否支持等
运作要点——事前-2
发出邀请
短信邀约（本人、主管）
电话邀约（本人、主管）
上门邀约（本人、主管）
运作要点——事前-3
会务准备
场地的选择（根据人数、人员层面）
场地的布置（条幅、展架、桌椅、茶水、小食品、纸笔等）
场地的设备（电脑、投影仪、白板和笔）
工作人员分工（主管、组员、组训等）
签到簿和笔、纪念品（印有中国人寿标志）等
确定流程及相关资料（介绍公司和新人的电子资料、新人关怀卡等）
服装准备
运作要点——事中
迎候与介绍
向领导、主管主动介绍嘉宾
赞美
流程： 专业性
不能有很强的目的性
淡化产品概念
“新人关怀卡”的巧妙使用
气氛：
温馨 支持
流程示范（通用版）
运作要点——事后
会后分享
制定计划
导入小说会
运作要点——事后-1
会后分享
第二天借助二早/部早会，由新人亲自分享举办推荐会（亲属见证会）的收获、感想，主管适时总结，引导更多成员参与。
新人与参会嘉宾分享，表达收获与感想，感谢嘉宾的参与和支持。
新人与主管一起分析本次活动的收获与不足。
运作要点——事后-2
制定计划
与主管一起分析到场嘉宾情况，分为三类追踪：1、自购；2、转介绍业务；3、转介绍增员。
回访计划的安排
回访前的准备：需上门跟进的,与主管一起做建议书并演练建议书的讲解；需产说会邀约的,与主管一起进行产说会训练。
针对转介绍业务和增员的名单，与主管协商下一步面见的计划（上门面见或邀约参会）。
运作要点——事后-3
导入小说会
三天内，主管就要督促新人进行转介绍名单的下一轮邀约，邀请到各种形式的小说会或团队小说会。 新人推荐会的邀约话术——晋升表彰
李姐，我今天特别高兴，因为我晋升了！而且公司要专门为我开一场表彰会。