【资料简介】

快乐的一天
课程目标
一、课程导入
二、自我管理
三、目标设定
四、业务员的一天
五、结束语
课程大纲
工作内容：
开发和拜访客户
填写工作日志及其他活动管理工具
按要求参加公司早会、培训、会议和活动
在规定时间内及时送达保单
完成规定要求的业务考核指标
一、课程导入
二、自我管理
外理问题的优先顺序
紧急 不紧急
重要 不重要
紧急 重要
不重要 不紧急
合理有序的处理事务工作的顺序
设定目标
制定阶段性目标
每日完成工作内容
明确自己想要的
长期 中期 短期
三、目标的设定
展业（首佣、续佣、业务季度奖、服务津贴、优质续保奖、养老金）
举例：4访/天×25天/月＝100访/月
80％不接收保险观念
20％接受（26人）
20％促成成交（4人）
80％不成交
4人×2500/人＝10000元保费/月
首佣收入：10000元×首佣比例（30％）＝3000元/月收入
3000元×12个月＝36000元/年收入
续期：10000元×15％＝1500元
1500元×12个月＝18000元
业务季度奖：
3000×11％＝330元
330×12月＝3960元
服务津贴：750*12*120%＝10080元
年度展业收入总计：68040元
在此之上还要有FNA的政策的补贴
年度展业收入目标(例)
做好一天时间管理
上午（8：00--12：00）
提前10分钟到公司
参加大早会、培训
参加二次早会，汇报当天展业安排
确定当天拜访客户，准备拜访资料