【资料简介】

强基础 抓机遇 四要素提升万元人力
我眼中的万元人力
对于客户来说，万元保费才能达成基本保障
对于代理人来说，达成万元才能达成收入及格线（3500佣金+2500底薪）
对于主管来说，团队里万元人力越多，团队长收入越高，团队工作氛围高，团队稳定。
对于公司来说，万元是基本的工作标准。
四要素提升万元人力
严格差勤是基础
全员学习是保障
主管带动是关键
营销节奏是机遇
出勤是管理的基础（1/3）
严格要求出勤
出勤是寿险人天职。是对业务人员的基本要求，要想在这个行业长期稳定发展一定要严格出勤
出勤能掌握寿险相关知识和技能，只有掌握相关知识和技能才能得到相关财富
出勤大过天，团队长要以身作则
出勤是管理的基础（2/3）
确保属员出勤措施1
团队主管各种场合反复强调出勤的意义，出勤可以更专业，更轻松做保险，出勤是个人素质的体现，在属员心里留下烙印
与属员达成共识：只有出勤好的代理人才能在寿险行业稳定健康发展
出勤是管理的基础（3/3）
确保属员出勤措施2
新人上岗前收取1000元出勤保证金，三个月后满足要求返还，全勤有奖
普通人员缺勤一次乐捐50元，主管100元
引导、帮助属员解决实际困难，使其能准时出勤
四要素提升万元人力
严格差勤是基础
全员学习是保障
主管带动是关键
营销节奏是机遇
打造学习型团队
 当今社会分工越来越细致，每个行业都必须掌握相关的知识和技能，寿险行业更是讲求专业的行业，必须掌握专业技能，才能掌握财富！
市场竞争激烈，要想不被淘汰必须不断学习
学习时间分配好
合理安排学习
每天早上7：30—8：00，主任以上层级人员参加主管早会学习
每天早上7：30—8：00，入司一年内新人全员参加新人早早会
大早会全员统一学习销售技能、产品
二早、组早会进行更有针对性的训练与通关
学习内容安排好（1/4)
主管早会
为什么每天开?
周一、三、五，区经理负责，主要是数据盘点及重点工作宣导
周二、四、六，根据当前节奏，问题研讨与发表，优秀分享(技能与管理)
举例：4月1日主管早会
学习内容安排好（2/4)
新人早早会
培训对象：入司1年内新人
培训讲师：主管和绩优
培训内容：主讲专业化销售逻辑、产品责任、细分市场销售逻辑、社交礼仪、理赔知识、金融与法律等，训练通关，提升综合技能
培训行事历：新人早早会功能组负责制定
新人早早会
学习内容安排好（3/4)
大早会
周一、三、五，内勤负责，主要是数据盘点，政策宣导
周二、四、六，外勤负责，根据业务节奏，主管轮流进行专题学习与分享
学习内容安排好（4/4)