【资料简介】

精心的前期准备仅是成功的一半
用心的促成与追踪，才是最终胜利的保证。
会中促成
进会场前最后一件事
——点燃你的自信与激情
进会场后第一件事微笑、自信的高举促成三板斧
在会场最重要的事快速促成！除了促成还是促成！
灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源
签单秘诀
1、促成三板斧：讲的好吗+听明白了吗＋5万还是10万
2、促成策略与技巧的运用注意结合签单氛围、观念、产品等资源
3、保单的填写、签字一定要避免第3人打扰
会中促成三板斧
我们的讲师/专家讲得好吗？
您都听明白了吗？
5万还是10万？
受益人填您爱人还是孩子？
投保人填您还是您爱人？
会中四大促成技巧
1、这个产品和存银行一样，只是左口袋里的钱放在右口袋里，换个地方而已，还是您的钱。但是它多了四项利益就是：年金、分红、保障和礼品。您看5万还是10万合适？
2、假定成交：这种产品，有年金、有分红，早存早受益，您看受益人是您爱人还是孩子？
3、临门一脚技巧（适用于非常熟悉的客户）：还犹豫什么呢？认识那么多年了，您还不信任我么？赶快在这签个字吧。
4、您看，刚好可以做孩子的大学教育金，保证收益、保障加参与分红，多好！5万还是10万？
会中四大促成技巧
 礼品话术
赚到更多的钱是你所擅长的,为你留住更多的钱是我们所擅长的. 讲师已经讲得很清楚了，何况还有我们现场还要送出的精致高贵(礼品)送给您，为您添财添福添兴旺！您认购两套*****(礼品)会不会太少　
注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写
2、准备好相关的投保资料
产品话术
这份养老计划可以让您的晚年锦上添花。老师说得很对：靠天天倒靠人人跑，还是靠自己最好，所以您今天的计划就是为你明天做好了充足的养老准备，你看你是存5万还是10万呢？
注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写
2、准备好相关的投保资料
氛围话术
您看这位大哥已经为他的养老做了50万的计划保障，你看你是和他办理的一样还是还是稍作调整呢？
注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写
2、准备好相关的投保资料
观念话术：
其实我们知道我们每个人都会老，但是你的老年生活品质完全在你现在（今天）的选择，讲师说得好：留住财富比创造财富更重要，所以现在对您来说多赚10万重要还是留住50万更重要呢？
您选择了正确的投资养老工具才有了今天的成就。“今生如意”产品是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。
注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写
2、  准备好相关的投保资料
3、四个促成话术不必全部都用
注意事项：
1、利用礼品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃
2、不自制问题，不提一些开放性的问题，促成用封闭式的问题。
3、签单要敢于开口，敢于开大口，借助礼品和砸蛋氛围让客户选定数量
常见异议及处理话术
拒绝处理应该把握的原则有哪些？
客户拒绝是一种本能反应，是一种必然的合理的正常现象。很多时候，客户的拒绝反而可以使交谈继续进行下去，有助于销售人员了解客户的想法。而在有些时候，客户的拒绝恰恰是购买的信号。所以销售人员对客户的拒绝要有正确认识，这是正常的。
会中异议处理的方法
 重复对方的话：强调客户拒绝的原因以确认拒绝的真相
认同语：缓和氛围，建立同理心
正面论点回复：赞美客户，降低防备
切入自己的论点：阐明观点，介绍产品，突出优势
促成：是异议处理的最终目的，采用二择一法进行促成
会中异议处理的六句认同语
那很好
那没关系　
您讲得很有道理
您这个问题问得很好
您的意思我明白
您的心情我理解
会中常见异议处理
重复对方的话：您担心分红分多少不确定，是吗？
认同语：这个问题问得很好
正面回复：说明您是一个很理性的人
切入论点：公司每年都会给投保人发放红利通知书。这款产品让您能拥有更多呵护。
促成：您看您是选五年期还是十年期？
重复对方的话：您说买保险不如存银行，是吗？
认同语：您的意思我明白
正面回复：说明您是个投资很稳健的人
切入论点： 存银行是很好的，但是正因为存银行很灵活又方便所以很多时候我们发现存不住钱，中途总是这样那样的用掉了，保险的不灵活才能让我们强制把钱存起来，做到专款专用，当我们急需用钱的时候才能做到雪中送炭，而且我们从来都不会建议你把所有的钱拿来买保险，最多拿你年收入的10%来做保险计划，其他的收入你是可以根据你的家庭情况合理安排的，你看看我给你做的计划怎么样？
促成：您看是选择十万还是五万？
会中常见异议处理
重复对方的话：您说不如买基金（炒股票），是吗？
认同语：您讲得很有道理
正面回复：说明您是个很会理财的人
切入论点：能不能请教一下，像我这样的人应该怎么理财呢？（倾听客户说完观点）但是我听说现在基金、股票风险很大。我家有个亲戚买了不少股票，现在还在手里放着呢。
促成：这里是填您的名字还是您爱人的名字（拿出投保单）
会中常见异议处理
重复对方的话：您说自己做投资收益更高，是吗？
认同语：那很好
正面回复：说明您是个很有投资头脑的人
切入论点：假设今天中奖100万，我想您将用来买房、买车、投资、孝敬父母等等，但我也相信您一定会把一笔钱储备起来！因为它是未来的保障!我想让您储备的就是那部分钱!而不是用于投资的钱。
促成：您选5年期还是10年期？
会中常见异议处理
重复对方的话：您说中途退保有损失，是吗？
认同语：您讲得很有道理
正面回复：说明您是个很了解保险的人
切入论点：所以，我相信，一般情况下，您是不会轻易退保的。就像您种了一棵果树，当它开始结果时您会轻易把它砍掉吗？如果您实在有急用，完全可以享受公司的保单借款功能解决燃眉之急。
促成：您想选5万还是10万？
会中常见异议处理
重复对方的话：您说已经有很多保险了，是吗？
认同语：那很好
正面回复：说明您是个很有保险意识的人
切入论点：买了很多份，那您的保险意识很强啊，看来您也是很认可我们的保险产品的。其实好东西我们都不嫌多的，保险就像我们平时穿的衣服一样，不同的保险有不同的功能，不同的衣服有不同的作用，冬天我们需要羽绒服，夏天我们需要衬衣，今天我给你介绍的产品正好非常适合你现在的情况