【资料简介】

与80后接触时应注意的问题
70后—80后—90后
没有运动，休闲最多是上网
体质下降，大病提早，小病不断
收入基本月光，不会理财
买个房子不吃不喝30年
首付靠父母，车子有贷款
环境污染越来越严重
空气污染是癌症催化剂
食品不再安全，地沟油、皮革奶、人造鸡蛋、假鸭血、转基因食品……
生了娃，连婴儿奶粉都敢下毒了
工作压力大，
睡眠质量差
工作应酬多，
生活不规律
和父母有代沟
没有兄弟姊妹
知心朋友屈指可数
万一有事谁来相助？
80后生活现状
作为新生代的80后，已经逐步承担起家庭支柱的重任，也将成为保险市场未来的主要消费群体。那么，和他们接触时，该注意哪些问题呢？
关注热点 与他们成为朋友
80后长在科学技术迅猛发展的时代，是在网络交互影响中成长和发展的，对热点信息有高度的嗅觉和消化能力。他们热爱时尚潮流，喜欢各种各样社会最前沿最潮流的事物；他们关注时事政治，对现实大声发言，负责而有锐气。因此，营销员在最初接触80后时，不要立刻进入保险营销的主题，而是应该跟随他们的思维方式，与他们打成一片，通过日常接触深入了解他们真实的内心想法和家庭实际状况，与他们成为朋友。80后敏锐、防备心理强，只有真心实意地关心他们、帮助他们，才能走进他们的圈子，并成为他们贴心的好朋友。
直奔主题 简洁高效不罗嗦
80后行动力强，效率高，讨厌拐弯抹角和纠缠不清。因此营销员在跟80后打交道时，一定要注意“度”的把握。隔三差五地给他们打电话只会让他们心生厌烦，继而将你列为“来电黑名单”。因此，营销员要懂得“收放自如”和“察言观色”，不能追得太紧，也不能完全置之不理。在进入保险营销的过程时，力求简明扼要地解释清楚，务求干净利落。当他们表示需要考虑时，给他们充足的时间和空间去考虑和吸收，不催促、不急进。
 灵活、专业  获取尊重和认同
80后自主意识强，自负自信，他们有良好的教育背景、强大的资信搜集和分析能力，知识涵盖面非常广。所以，要赢得他们的尊重和信任，专业才是王道。营销员在跟80后客户接触见面前，一定要做好充足的准备，将相关方面的资料进行详细的搜集和透彻的理解，专业的谈吐、得体的形象是征服80后客户最快速和有效的途径。