【资料简介】

十月业务推动报告
序言
金凤送爽、雁过留声，踏着秋的韵律，XXXX迎来了完美收官、蓄势2015的关键阶段！
四季度的重点工作是：在完成年度任务的基础上保持月度进度并开始进行扩军，要充分有效的利用总公司的政策、分公司的方案做好大增员工作，在此阶段要持续进行主顾开拓，并储备高端客户（分公司在11月将对金银卡客户在XX举办服务活动），整个阶段针对外勤团队开始进行销售训练和产品大练兵加强团队技能，并不断总结评估改进产说会的经营状况，分公司开发的开门红新型产说会技术在机构进行试推动，在全面进行人力发展的同时要关注留存和盘活，分公司在此阶段打破原有底线考核标准，严格四季度架构考核，并不断利用各种形式的活动开发高端客户市场，挖掘绩优潜力人员。总之，四季度决定着XX2014年的胜利，更奠定着2015年的发展！
目录
一、四季度节奏安排
二、四季度推动举措
四、十月业务方案
五、2014年嘉年华方案
三、十月节奏安排及目标
招兵买马（大增员）
招兵买马（大增员）
秣马厉兵（训练、主顾）
万马奔腾（扩军1500人）
马到成功（嘉年华）
开门红首日2000万
1-3日假日
经营活动
10月：
1、假日经营活动（1-3日）
2、增员技能+产品强化培训（4-6日）
3、全力增员（1-15日）
4、产品运作达成月度目标（16-31日）
5、三季度群英会（分公司在XX举办，预计31日）
6、年度承保达成
11月：
1、产品运作保费达成（1-10日）
2、大增员、主顾开拓（11-30日）
3、产品战略研讨会；
营服经理、外勤总监培训；
中支总开门红计划面谈会（时间待定）
4、金银卡客户服务活动（11月底在XX）
12月：
1、月度业务达成（1-9日）
2、五台祈福（6-9日）
3、嘉年华启动（10日）
4、开门红保费储备（11-31日）
10日嘉年华开门红启动
四季度业务节奏
（招兵买马、秣马厉兵、万马奔腾、马到成功）
三季度群英会
目录
一、四季度节奏安排
二、四季度推动举措
四、十月业务方案
五、2014年嘉年华方案
三、十月节奏安排及目标
第一篇章——招兵买马
【解释】：旧时指组织或扩充武装力量。后比喻组织或扩充人力。
【出自】：明·罗贯中《三国演义》第二十八回：“于是遂起军往汝南驻扎，招兵买马，徐图征进。”     
有人就有话语权！有人就有保费！ 
有效利用总公司政策
强力推动追踪分公司增员方案并推动晋升
第一篇章——招兵买马
1、4-6日培训以增员意愿启动、技能训练为主并启动方案
2、机构衔接动作：进行增员群体开发，名单收集——个人“关系树”梳理、前期所有参加过公司活动的人（产酒会、嘉年华、助老行、盘点所有离职人员名单、同业引进）
3、营造氛围、利用工具、强力追踪（主管、准主管、新人），工具今日下发
1、前10天通过产品运作、方案追踪、高频次产酒会进行业务冲刺
2、11日后启动增员，促成式小型专项创说会
3、同业引进沟通上岗
4、新增同时关注盘活
5、盘点总公司万马奔腾政策和分公司增员方案最后冲刺达成
万马奔腾
第二篇章——秣兵厉马
【解释】：磨好兵器，喂好马。形容准备战斗。
【出自】：《左传·僖公三十三年》：“郑穆公使视客馆，则束载厉兵秣马矣。”  
在10-11月大增员的过程中开始进行练兵大行动！
统一思想、夯实团队、技能训练、产品练兵、主顾开拓、高端积累，全副武装，一切备战开门红！ 
第二篇章——秣兵厉马
招兵买马   开始
11月
1、增员同时做好新兵训练营安排
2、丰富早会、周训日内容：老兵销售技能训练、产品练兵通关
3、主顾开拓：新、老客户、孤儿单客户
4、高端客户积累（金银卡客户活动）
5、产品战略研讨会、营服经理和外勤总监产品培训
6、中支总开门红计划面谈会
马到成功
备注： 1、参考人力以10月1日人力为准，部组育成以12月底调整后架构为准； 2、请做好全员开单追踪，以免挂零人力清退，影响主管架构标准； 3、团队缺少所辖部组，在推动重点人员晋升的同时，建议考虑战略主管引进； 4、特别提示，四季度总公司底线考核和分公司架构标准同时达成。
年末冲刺   轻装上阵  严阵以待  全员备战
主管底线考核业绩要求： 业务主任季度>=400C;高级主任半年>=800C
当公司分享时，
你还能是主管！！！
谁？和公司一起分享未来？
谁？愿意与公司分享未来？
谁？有能力分享公司的未来？
谁？是公司变革、飞速发展的最终受益者？
那么，你见过几个十年以上的“独行侠”！
如果没有团队，我们还可以走多远？！
寿险业最大的“谎言”是什么？
漠视组织发展，并信誓旦旦的说：“寿险是可以终身从事的事业。”
第三篇章——万马奔腾
【解释】：成千上万匹万在奔跑腾跃。形容群众性的活动声势浩大或场面热烈。
【出自】：明·凌濛初《初刻拍案惊奇·钱多处白丁横带》：“空中如万马奔腾，树杪似千军拥沓。
此阶段的目的：
1、万马奔腾一阶段（8月1日—11月15日）完成增员
上岗累计1000人目标
2、万马奔腾二阶段（8月1日—12月5日）完成增员
累计上岗1500人以上目标
3、在加强早会技能训练的同时不断盘活现有人力     
此阶段要进行家访、家属联谊会等亲情动作，并关注年度、季度方案最后阶段的持续入围达成：总公司高峰会、定级、考核、季度群英会、连骑越南游，开始预热开门红动作，让所有的伙伴进入蓄势待发的状态。         
第三篇章——万马奔腾
1、新增上岗1000—1500人 
2、嘉年华：1000新人+1000老人+200预备队（名额下发机构，并在前面安排特别嘉宾座位）
11月
马到成功
第四篇章——马到成功
2014年我们的成绩、荣誉、洒脱来自于开门红的成功，从四季度开始我们所有的动作都是为了让2015年仍然能潇洒走一回！
思想统一、目标一致、重视细节、技术安装、产品训练、主顾开拓、夯实团队、绩优运作、全员参战......
开门红抓好“首月”，功在“首日”！
XX人的目标：马到成功、圆梦2015！ 
【解释】：形容工作刚开始就取得成功。
【出自】：元·无名氏《小尉迟》第二折：“那老尉迟这一去，马到成功。”
第四篇章——马到成功
1、1-9日开单群体：群英会、高峰会、嘉年华、定级、考核、连骑最后冲刺
2、10日嘉年华召开：邀请业内资深大师激励演讲，群情激励备战开门红！
3、11日后开始进行高频次产酒会召开、保费储备、迎接2015年第一缕曙光！