【资料简介】

保险沟通话术
沟通的相关话术
OK理财法
理财金字塔
储蓄对比图
房子
巧妇持家
保险儿子、守门员
电梯
拒绝处理 
OK理财法
现在国际上最流行的一种理财法叫OK理财法，您听说过吗？是这个样子的，这是O，这是K，合起来就是OK，好的意思！
生活开支 银行储蓄
其他投资 保险规划
按照国际惯例，一般家庭要拿出收入中的50%左右用于日常生活开支使用，这样才能保证我们过上有品质的生活；
在另一半中，15%作为习惯性的理财放在银行，因为银行具有安全性和变现性强的特点，但为什么只放15%呢？因为现在通胀已超过6%，负利率时代放银行的钱会严重缩水，所以只能少放点用于零用或者急用；
下面的15%可用于风险投资：股票、基金、黄金、生意等，收益高但风险也高，这部分随着年龄的增加要逐步减少；
剩下的20%就是OK理财法的核心，一定要用于购买各类的人寿保险，因为这20%起到了财富保险柜的作用！正是拥有了她，才 能放心的把50%用于生活开支、15%用于风险投资，中国人之所以不敢消费就是担心风险来临，有了这个规划子女教育、疾病、养老都不再是问题
风险投资 保险规划
老师，您看这两个图形，您觉得哪个站的更稳？站的更久？不怕风吹？
金字塔理财法
是的，要想站得稳，底座必须扎实，理财也是一样的，您看这是全世界理财规划师公认的理财金字塔，家庭理财要以稳健为主，风险小的多配置些、风险大的少配置些，这样咱家才不会闹财务危机，我们的收益才能长长久久。
*老师，我注意到您以往的理财当中配置了（边写边填空）相信这些理财曾经为您带来了不错的收益。但是，我们同时也注意到了，您的理财金字塔……我们这里的……就是这类理财，刚好能解决您的问题，我简单给您讲讲……
甲（存银行）
乙（购买金彩一生）
每年存10000元，存十年
每年存10000元，存十年
3.5％年复利
本利合计160000元
本利合计1760000元
60岁起，每年领取10000元
60岁起，每年领取10000元
30岁 40岁 60岁 76岁
16年后，账户余额为0
终老 活到老，领到老
终老，10万红包留给后人
储蓄对比图
房子
理念：买保险就是对家人真正的爱和责任
话术参考：（边说边画）老师您看，这就好比咱们的家
您是父亲、您的太太是母亲，（您是母亲、您的先生是父亲）父母二人好像两根柱子一样，共同撑起了这个家
父亲 母亲
父母通过工作获得收入为孩子提供生活费和教育金，孩子在父母的呵护下幸福的生活，拥有一片光明的未来 
但是风险无处不在，我们最不希望看到的就是，有根柱子因病或者意外倒下了。
家里的天要是塌了，最苦的是孩子，学业还能不能继续？还能不能过正常的生活？孩子未来会怎样都成了问题
那怎样才能给孩子一个确定的美好未来呢？
专家的建议是加固柱子，就像这样，有了这两根加固型柱子，咱家的屋顶就更稳当了，无论出现任何风险都不怕，绝对不会误了孩子。这两根加固柱子就是人寿保险。
理念沟通：居安思危、有备无患、积少成多
话术：
古时有一聪明的家庭主妇，她每顿饭都会从锅里抓出一小把米，单独放起来，家人很不理解，但她坚持这样做
三年后，突遇大旱，庄稼颗粒无收，邻里们大多揭不开锅，甚至举家要饭、卖儿卖女
但是这位主妇家的生活没有受到影响，因为三年来她抓出的米已经攒了满满一大缸了，足以帮助全家度过饥荒
巧妇持家
亲朋好友纷纷上门讨教秘诀，她说：“没什么秘诀，就是每天一点点米，坚持攒下去。咱靠天吃饭，指不定什么时候就碰上灾年了，所以好年头时得提前做准备，家里人不会因为每顿饭少了一把米就吃不饱，但是把米一点点攒起来，到了灾年能救全家人的命啊。” 
看着主妇家越过越好的日子，大家都夸她持家有道。
对我们的启示：
谁也不能保证自己的投资总是一帆风顺，所以，在不影响家庭正常生活和其他投资的情况下，把一部分闲散资金（平常放在活期账户或者零花钱等）单独找个账户放起来，攒上几年，将来如果其他投资赚了钱，那么这个账户就是锦上添花；
可是风险无处不在，一旦家里的财务甚至人身出现了风险，咱这个账户就是雪中送炭了；
所以，未来不管发生什么，这个账户有都比没有好，我们都稳赚不赔，咱们也要做个聪明的家庭主妇（一家之主），您说是吗？
保险儿子
如果有这样一个儿子给您养老，您要吗？
你只需领养他5年，他养你一辈子
你无需供他念书、给他看病、为他操心……
他绝对忠诚、绝对孝顺、对你不离不弃
你养他如果花掉10万，他将回报你300万
甚至他还能照顾你的亲生儿子、乃至孙子