【资料简介】

春生夏长，秋收冬藏
寿险营销的持续客户经营
消费和投资
收获时节，印第安人一定把粮食分为两堆：
一堆是今年口粮（消费），一堆是明年的谷种（投资）
消费和投资
和印第安人一样要面临的选择：
消费和投资
发薪日
如神农氏耕耘般经营你的客户
第一把种子：客户分类
你认识250人
包括亲人、亲戚、朋友、邻居、同学、同乡、同好、同事等等
你每年会接触1次的有100人
通过聚会、电话、各种通讯工具等等
你每年会见面2次以上的大概50人
通过约会、聚会等等
你每月会见面1次以上的大概30人
面见时，你们可以聊很多喜欢的话题
你几乎每天会见面1次大概5人
面见时，你们可以聊任何的话题
第一把种子：客户分类
马上签大单
爽快签单
勉强成交
考虑中
签单并转介绍
家庭年收入20万以上
家庭年收入12万-20万
家庭年收入8万-12万
家庭年收入5万-8万
家庭年收入5万以下
朝夕相处
亲密友谊
热情有礼
点头之交
萍水相逢
能否签单？
跟每位客户的财务状况是有密切关系的，
同时跟你对每位客户的经营水平也是有密切联系的。
被  动
主  动
小结：春生夏长，秋收冬藏
以自身对客户的经营程度为基础，结合客户财务状况，对客户进行分类
第一把种子：客户分类
第一仓谷子：永续经营
消费VS投资
第一仓谷子：永续经营
假如你是一位业务经理，你的年收入是15万
第一桶金子：组织发展