【资料简介】

如何挖掘准增员动摇点
缘故市场
缘故渠道：准增员的邀约话术及注意事项
（1）对保险业表现出充分的信心，以自己的热情感染准增员；
（2）通过对准增员现状的分析，让其感受到你是真心实意地要帮助对方实现     自己的价值；
（3）解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细；
（4）电话邀约示范话术——         *** ，您好！我是***，现在还好吧！今天打电话主要是想告诉你我现在在一家公司工作，我们公司最近在招聘“*****”，一旦录用，待遇很优厚，您如有兴趣我明天带你到我们公司跟**经理详细聊一下，您看是我把您约在明天上午还是明天下午您比较方便？
转介绍雪球效应
为何他愿意帮助你
1、同业人员邀约示范话术及注意事项
（1）以公司的实力、品牌、产品、营销模式及未来发展空间与职涯规划     吸引加盟。
（2）以基本法的利益，所提供岗位的高平台吸引加盟。
（3）详细收集同业的动向与信息，准确的把握邀约面谈时机。
（4）电话邀约话术——您好，请问您是李**李主管吗？我是**公司的**经理，最近我们公司准备在**区成立**部，总公司与分公司特别给了整套完善的财务与费用支持政策招聘“****”，以我对业内外勤优秀管理人员的了解，觉得您非常适合这个岗位，您看，这两天什么时候方便，我们一起喝个茶聊聊营销，大家相互也可以交个朋友，您看是今天晚上还是明天您比较方便。
2.公司老客户邀约示范话术与注意事项
（1）本身对保险比较认同，好沟通，相互信任。
（2）是对公司资源的一次再利用开发，如客户没意向也是同客户的一次很好的沟通机会。
（3）电话邀约示范话术——       您好，请问您是***客户吗？我是***保险公司服务中心，因为有您的支持我们公司发展很快，为了更好地回馈客户，特别针对老客户招聘做“*****”，待遇很优厚，我看您条件挺合适，如果您对目前的工作不是很满意，有意向来我们公司工作的话我们会推荐到我们经理那里面试，您看…
3.小区保安邀约示范话术与注意事项
（1）展业时间充裕，熟悉业主，以小区保险协理员的身份对目标楼盘业务开拓很有效。
（2）保安基本上以退伍军人为主，组织能力强，纪律性高，但收入不高，转正有经验后可转公司专职。
（3）电话邀约的示范话术——您好，请问您是***吗？我是**保险公司的售后服务中心，最近我们公司准备在您所服务的小区招聘一位兼职的保险服务助理，好的话一个月有3000多元的收入，请问您有兴趣吗？…今天我只负责通知，详细的话您面试时可咨询我们经理。
4.其它行业（房地产）销售人员邀约示范话术与注意事项