【资料简介】

1x5拜访模式介绍
课程目标：
让学员学会对客户进行分类与评估，并根据客户的等级建立起“1X5”拜访模式的经营理念
课程大纲：
新人育成之  岗前培训
客户100
刘洁
139XXXXXXXX
同学
为何做客户分类与评估？
指导拜访顺序
先易后难
先近后远
客户分类评估
的好处
指导保险计划
没有最好的只有最合适的量体裁衣（既不要浪费资源也不要盲目开口）
四个等级
有钱
没钱
有观念  没观念
A类客户：有钱有观念     B类客户：有钱没观念
C类客户：没钱有观念     D类客户：没钱没观念
如何做客户分类与评估?(421法则）
怎样判断有钱？
1、有收入来源
2、有一定现金流
怎样判断有观念？
1、易接近且易接受新鲜事物
2、对“风险”有认同
3、最好是买过保险
两个标准
如何做客户分类与评估？
一个时间
如何做客户分类与评估？
A级准客户可在1~3天后再访
B级准客户可在1~3周后再访
C级准客户可在1~3个月后再访
D级准客户可在3个月以后再访
扬帆营中你更多去拜访的是A、B级客户
何谓1X5拜访？
一个客户必须重复拜访5次以上！
为何要拜访5次？
选择心动女嘉宾
了解心动女生
VCR介绍自己
牵手成功
回答问题，进一步展示自己
5次努力才有可能让你成功！
什么是1X5拜访模式？
怎样做好1X5拜访？
客户第一见（跑马圈地）：
见面目的：卖意险
基本流程：
1、电话约访
2、寒暄赞美
3、介绍意险
4、成功签单
选择心动女嘉宾
缘故走一圈，快速积累客户资源！
怎样做好1X5拜访？
客户第二见（掌握利器）：
见面目的：销康宁
基本流程：
1、售后回访
2、借助工具（六脉神“件”）
3、成功签单
了解心动女生
怎样做好1X5拜访？
客户第三见（巧借平台）：
见面目的：邀约产说会
（促新单）
基本流程：
1、递送请柬
2、介绍流程（产说会）
3、邀约成功
4、确认电话
VCR介绍自己
怎样做好1X5拜访？
客户第四见（乘胜追击）：
见面目的：再促成