【资料简介】

增员面谈
之谈保险
在我们的进行保险增员面谈的过程中，总发现大众对于保险的认知误区实在令我们有些捉急…主要误区有图中四点，下面一一进行解说，打破这些思维定式，您将终身受益
放眼今天的社会，对保险拒绝的最常见的理由就是：“保险是骗人的。”任何理智的人都承认，这种说法本身就是悖论，正如同说钱如何害人一样。因为钱是死的，人是活的，好人用钱救人，坏人用钱害人。保险本身只是一种风险管理工具，工具不会骗人，骗人的其实是我们的一些主观偏见。
比如买的保险不全面，刚好没保的方面出了问题得不到理赔于是不满意，或者买了的没用上就后悔买，最后心里不舒服就说骗人；还有些人没买过保险，但道听途说一些保险公司的负面报道，就认为保险是骗人的，而不知道这些被报道的都是小概率事件。或者这种人就是天生恐惧，太吝惜手上的钱，凡是遇到自己不了解的新事物，就本能地反应说：“骗人”。 最终的结果，是被自己错误价值观骗死。
人生的风险是复杂多样的，充满了不确定性，任何意外都可能造成巨大损失。我们要有对保险的科学认识，不是躲避，不是拒绝，而是主动了解，保障我们的人生！
还有许多人居然认为保险作用不大，主要是在生活中过得还算平稳的人，没有经历过风险的时候就觉得保险没有什么作用。或者只遭了小伤小病，理赔金不太高，感觉保险发挥的用处不明显。于是这些人抱着侥幸的心理继续不买保险或者只买份不全面的基本保险。
要明白防范于未然！人生无常，谁能确信自己不会生病？不会遭受意外？非等到大风险发生在自己身上的时候一切都来不及了！与其到时自己承担经济负担不如早做打算将风险转嫁给保险公司，到时也能够有充裕的资金调配。宁愿买了永远没用！（因为理赔的条件是以健康和生命为代价的啊）也不要拿自己的生活资金做赌注，要知道我国因病致穷的人也不少。出了事不仅自己受累，还影响全家的生活质量！
买保险是百利而无一害！学会正确认识保险的作用，在有能力的时候买全保险，居安思危才是理智的行为！
很多人混淆保险与银行理财，买保险不为保障为投资。保险的最大功能就是保障。当灾难发生时，保险公司会给你雪中送炭。虽然不能弥补你的全部损失，但至少能给你以安慰和支持。让活着的人不会因为家里的支柱倒塌，而生活状态产生太大的变化。一旦离开了对意外伤害、疾病及年老的保障而盲目追求高回报的保险，那么保险将不再是保险而变成股票和期货。而股票和期货高回报的诱惑往往是血本无归。比如，衣服最基本的功用就是遮羞和保暖，时髦、高贵、大方、身份象征都是次要的。       
强调投资而不重视保障的保险，就好像是不要求遮羞和保暖而只追求时髦的衣服。  
很多市民认为：“单位已经给我交了‘五险一金’，我自己就不想再掏钱买商业保险了”。 这是不少人对待人寿保险的一个态度和习惯。
但商业保险与各类国家强制的社会保险功能是不一样的，商业保险可以作为国家社保的一种补充保障，两者之间不存在互相替代的作用。
公费医疗和社会医疗都属于国家社保制度，它们的特点就是覆盖面广，保障额低。一般不超过3万元。而现今越来越多发的癌症、脑中风、尿毒症等等的治疗往往在
20万元以上。
如何使自己在不幸得病时有足够钱来支付日益昂贵的医疗费用，而无需动用自己多年的积蓄或向外借钱?就是另外购买商业保险！
其实，人的需求是多种多样的，正如我们的衣柜里不会只有一套衣服。单一的保险保障也不能真正为我们自己分忧。
在认清误区后，就要思考下一步，那么保险到底是什么？
保险就是后路。在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱就必须让不值钱的钱变成值钱的钱。人寿保险恰能做到这一点。提早规划，提早安心。没有后顾之忧的人才能在事业上真正做到大展拳脚。
——李嘉诚
上帝给每个人都留了一条退路，关键看你选与不选。
党和政府给每个企业家也留了一条退路，关键看你选与不选。
这条路就是保险
保险是一种生活方式的选择。
从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；
从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；
从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；