【资料简介】

你是石头、黄金，还是钻石？ 
节选自《让客户喜欢你就对了》 
有一个小沙弥告诉老和尚：“师父、师父，我们已经没有盘缠了，怎么办？”
老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头，告诉小沙弥：“你把这颗石头拿到菜市场，记得喔，无论人家喊多高的价格，都不能卖。”
小沙弥半信半疑地将石头拿到菜市场中央，来往的人看了觉得很奇怪，纷纷围观，议论着这颗石头有什么特别之处？ 这时，一个好奇的人跳出来，他说：“我出10块钱。”
“不卖。”小沙弥摇头。
“15块。”另一个人出价。
“不卖。”
因为看到小沙弥一直不卖，更激发了人们的好奇心，大家一路喊价，竟然喊到了100块。
小沙弥忍不住了，他非常想把石头卖掉，却又挂念着师父的话，只好拿起石头跑回去找师父，并告诉师父这个消息。 “你明天再将这颗石头拿到黄金市场，记得喔，还是跟今天一样，只能让人家喊价，不能卖。”师父说。 第二天，小沙弥带着石头到黄金市场，果然和昨天一样，吸引了一堆围观者。
“1000块!”
“不卖。”
“3000块!”
“不卖。”
“1万块!”
“不……卖。” 
听到石头被喊价到1万块，小沙弥又受不了了，他带着石头回去找师父。
“师父，这颗石头已经从不值钱变成1万块的身价了，为什么你就是不卖？”小沙弥好奇地问。
师父没有回答，只是告诉小沙弥：“明天，你带着石头到珠宝市场，记得喔，无论人们如何喊价，这颗石头还是不能卖。”
第二天，小沙弥又乖乖地按照师父的话，捧着石头放在珠宝市场的橱窗内。
和前两天一样，好奇的围观者越来越多。大家都议论纷纷，这颗石头那么大，里面的宝石一定也是价值连城。 于是……“10万。”有人开口了。
“不卖。”小沙弥摇头。
“30万。”
“不卖。”
“50万。”
“不卖。”
“100万。”
“不……卖。”
听到石头被喊价到100万，小沙弥又受不了了，他急忙回去找师父，告诉师父这个不可思议的消息。 “奇怪了，这明明只是一颗普通的石头，为什么竟然有人会出100万来买？”
师父听了，只是淡淡地说：
“我告诉你，当它被放在菜市场的时候，就只有菜市场的价钱；
当它被放在黄金市场的时候，就有了黄金的价钱；
当它被放在珠宝市场的时候，就是价值连城。” 
我经常会问做业务的朋友两个问题。
第一个问题是：你希望自己做多少业绩？
有些人回答：“我只要不是零就好了。”
这样的人，我称为石头。
有的人会说：“我只要完成公司给我的责任额就好了。”
这样的人，我称为黄金。
有的人认为：“我的业绩无上限，想做多少就有多少。”
这样的人，我称为价值连城。
你希望自己是石头？黄金？还是价值连城呢？ 
这里必须提到“定位”，这两个字听起来很笼统，到底什么叫做定位？
你看蔡依林，她最早被定位成“少男杀手”，后来则被定位为时尚流行歌手，让喜欢她的人从少男转变为男女都有；而Prada则被定位为高级精品，专门卖给有钱人、企业家。
定位是非常重要的，不只明星、产品要做定位，我们自己也要为自己找到一个定位。
因此，我也喜欢问大家：“你希望自己在这个行业成为什么样的人？”
有些人回答：“我要成为顶尖业务员。”