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如何制作一张好的保险营销报表(24页).ppt
【资料简介】
如何制作一张好的报表 前言——为什么要重视报表的制作? 报表的5大功能: 1、反馈功能 2、宣导功能 3、典范功能 4、预警功能 5、刺激竞争 正因为有了报表,我们在营销管理上,不再摸着石头过河! 前言——分公司营销部报表体系介绍(1/2) 前言——分公司营销部报表体系介绍(2/2) 目 录 1、部分报表本身格式未统一 (1)具体表现在:指标标准、颜色选择、排版顺序、标注方式 2、邮件中报表延生出的问题(1/3) (1)报表没有标题 (2)未与正文字体大小相协调 2、邮件中报表延生出的问题(2/3) (3)仍保留筛选痕迹 2、邮件中报表延生出的问题(3/3) 目 录 分公司的标准: 标题醒目 目标明确 排名突出 排版有序 文字清晰 一张好的报表应具备五个基本要素 管理的最高境界是标准化——彼得·德鲁克 1、标题醒目 (1)标题是眼,明确告知受众,这张报表想表达的是什么 (2)对于受众来说,具有快速甄别作用 2、目标明确 (1)报表必须要有目标,目标是营销导向,是提升重心。 例如全省活动率80%、绩优率60%。 3、排名突出 (1)报表要有排序 (2)用颜色标注前三名,表扬先进 “如果报表没有排名,就不能刺激竞争心理,这样的报表毫无用处,根本不能叫做报表” ——国平总 4、排版有序 1、从上到下顺序依次为: 标题 统计口径及排序方式 标语/解析 报表正文 备注/说明 2、一张纸够打印 5、文字清晰 1、标题:黑体,红色,字体大小在20—40间; 2、统计口径及排序方式:黑体,黑色,字体大小在10—12间,位置靠右; 3、标语:若带有标语,则标语字体为黑体红色,位置居中; 4、表中正文及数字:华文细黑,黑色,字体大小一般在10—16间,位置居中; 5、表头、表尾:表头底色为淡蓝,表尾底色为浅绿; 6、排序颜色标注:第1-3名分别为红底黄字、黄底红字和绿底黑字,未达标准的指标可标注灰底黑字(灰-25); 7、备注与说明:黑体,黑色或红色,字体大小在10-12间。 目 录 标题统一 内容完整 图表丰富 排版有序 文字清晰 发送报表类邮件的五点基本要求 1、标题统一 (1)邮件标题须统一为:“【营销·XX】XXXXXXXX2012.XX.XX” 例:“【营销·新增有效】全省新增有效报表2012.02.06” “【营销·积累式酒会】全省积累式酒会追踪报表2012.02.06” 2、内容完整 (1)总体概述:指标/方案达成的标准、政策的简单解析等 (2)全省当前的达成情况(必须包含) (3)突出排名,表扬先进(必须包含)
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