【资料简介】

课程简介
1.课程对象：外勤团队
2.课程目的：促成签单
3.开发思路：保险五大真相及保险五   大功用结合一些实战话术进行保险理念沟通及促成签单
课程大纲
1.什么是保险
2.保险五大真相
3.保险五大功能
2.保险五大真相
真相一：保险是准备
真相二：每个人都已经买过保险了
真相三：保险不是投保人买不买，而是受益人要不要
真相四：保险是爱心与责任心的代名词
真相五：保险不是有钱就能买的到
2.保险五大真相
2.保险五大真相
持续收入
1、疾病
2、意外
家庭保障
目的：让客户明白寿险可以解决他的问题
业:陈先生，这是一家之主①，在您的关怀和照顾之下，这是的太太②和孩子③都生活得很舒适，因为您就是他们的保险④。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病⑤，另外一个是意外⑥。假使有一天真的有什么事情发生⑦，他们将失去了一个持续稳定的收入⑧，但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在突发的情况之下生活不受影响。
家庭保障话术
目的：让客户明白寿险可以解决他的子女教育问题
教育基金
业：相信陈先生您也会同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来孩子要读大学了，但由于经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。您说是吗？一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。孩子现在3岁（1），到18岁（2）左右进入大学接受教育（3），根据国家教育部门统计，每年的教育金呈递增状态（4），2013年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要2万到3万元左右的费用。四年就要6到12万元（5）。这笔钱说多不多（6），说少也不少（6）可一下子拿出来也不是一件容易的事。为了孩子着想，陈先生您现在应该马上做好准备，保证将来可以有一笔教育基金给到到孩子。如果万一有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的限制。我相信陈先生您不希望见到这种情况出现吧！
教育金话术
目的：让客户明白寿险可以解决他的养老问题
收入
1、退休金
2、子女给钱
3、社保
养老金
业：第三个方面就是退休金。陈先生，请问您多大年龄了？人能活多久   谁也不知道，（1）您有没有想过什么时候退休呢？
客：我现在30岁（2），预计60岁（3）退休吧。
业：我深信陈先生您未来的收入（4）会随着您的经验和能力一起增加（5），但到您60岁退休的时候，您的收（6）可能会大幅减少，甚至为零 （7）。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自四个方面，首先就是自己的退休金（8）和储蓄，第二就是儿女给钱（9），第三是继续打工（10），第四就是政府救济金（11）。陈先生，靠政府或社会救济金是不能完全解决日常生活问题，我相信您也同意，现在这个社会年轻人找工作都很困难，何况一个退休老人了，将来儿女照顾自己家庭都不容易，供养我们也不太现实。退休时如果有笔自己可以支配的钱来安享晚年这很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候拿出来用，做自己想做的事，这是一件很开心的事。
养老金
目的：让客户明白寿险可以解决他的大病医疗问题