【资料简介】

经典话术整理
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业：您看我给您做的这份计划，可以说是融合了养老、医疗、大病
保障于一身的，那您感觉怎么样呢？
客：我感觉还行吧，挺不错的
业：那您看您的身份证号码是多少？
客：哎吆，现在就签单子吗？我还没有考虑好呢？我再考虑考虑吧
业：王先生，可以说考虑一下是应该的，为自己的家庭买一份保险是     一件很重要的事情。那我能问一下，您说的要考虑考虑是要考
虑10万的保额呢，还是考虑20万的保额呢？
客：那你这个20万要叫多少钱啊？
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业：20万的话要交一万五！
客：一万五啊，挺多的啊
业：王先生，是这样的，可以说要是一下拿出1.5万来确实感觉有点高，但是1年一万五的话，平均到每天也就是40多元左右，以您现在的生活品质来说，一天40元也就相当您一天2包烟钱，对吧？
客：这倒是
业：一天我们投入2包烟的钱，就可以为我们的家庭购买一份这么好的保障计划，同事在我们养老的时候呢也有一笔丰厚的养老金，您认为是不是非常的划算呢？
客：你说的倒是挺有道理的！
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业：那您看我们的受益人是写您太太呢，还是写您的孩子呢？
客：您看这样吧，我觉得这也是一笔大的家庭支出了。我觉得还是要和我的太太商量一下。
业：王先生，能看的出来，您是一位非常细心，而且是非常注重您太太感受的老公，对吧？
客：我们互相尊重吗？
业：那您太太肯定因为有您而感到非常的幸福！
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业：但是，王先生我想请教您一下，如果在您的日常生活中，比如在寒冷的晚上，如果您看到你的太太睡着了，但是你发现您太太的被子掉在了地上，那您是先把她叫醒给她盖上呢？还是会轻轻的给她盖上啊？
客：那肯定是轻轻的为她盖上啊
业：王先生您真的是一位非常细心的人，也是懂得如何爱您妻子的一位老公。我相信啊，其实我们的保险也是一样的。虽然说这份保
障计划，被保险人是您本人，但是我相信，您之所以要考虑这样的一份计划，是您想为您的太太和孩子，也为他们送去一份保障 ，对吗？因为您就是您的家庭中最好的保险、。对吧？
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客：这样子啊？