【资料简介】

借助佛教传播保险真谛
老方丈转介绍百万业绩
这位影响力中心就是
方丈
“把方丈培养成影响力中心” 如此大胆的想法源于对佛教的认识和保险的理解
佛教 保险
教人从善
布施救人
教人规划
制度救人
实质都是帮人救灾
第1步：认识方丈
方式：求开导
——“方丈，我有一个心结解不开，你能否帮帮我？”
——“可以，待会拜佛后你来找我。”
优势：在一个不受打扰的环境下，用一个正当理由让方丈专心听我讲。
第2步：三讲博认同
提问
——“方丈，我最近工作压力特别大，怎么办？”
——“你做什么工作的，给我详细说说吧。”
——“我是做保险的，每个月都有业绩要求，而且一年比一年的要求高。”
——“既然你觉得压力这么大，为何还要做这份工作？”
第2步：三讲博认同
三讲——讲自己
——“方丈，其实做这份工作不仅可以满足我的生活需求，而且当我为客户送上理赔金时我觉得自己真的能帮他们度过难关，我就是在做善事、积功德。“
第2步：三讲博认同
三讲——讲公司
——“而我所在的这家公司有85年品牌历史了，是老牌保险公司，也是中管金融保险集团，提供给我很多锻炼、学习的机会，我很珍惜这样一份工作。“
第2步：三讲博认同
三讲——讲保险
——“其实保险就是集合大家的力量去帮助那些遇到风险、需要帮助的人。很多有心人会捐款做善事，但谁能确保这笔善款就能全额到达那些真正需要帮助的人手上呢？只有保险可以做到！因为只有出险的客户才能得到理赔，确保我们的钱真正发挥帮人救灾的功效。“
表面：听我诉苦排忧
实质：疏导保险意识
第3步：沟通保险真谛  1/3
长期的布施规划
——“其实很多有心人喜欢捐款做善事，布施救人正是我们佛教所崇尚的。但他们可以保证一辈子都能布施吗？现在年轻力壮赚得了钱具备布施的能力，但未来谁都看不见，到时或许有心无力了。而保险却能帮他们在有能力的时候留一点钱，保证在不确定的未来有一笔确定可以布施的资金。”
第3步：沟通保险真谛  2/3
助人救灾的范围更广
——“打个比方，现在哪位施主想布施10万来助人救灾，但如果通过保险的理财产品，在未来这10万就会翻好几倍呢，那助人救灾的范围是不是也翻了好几倍呢？通过保险，我们可以帮助到更多的人。”
第3步：沟通保险真谛  3/3
保险的意义与功用
——“而这笔钱放在保险公司这几十年的期间其实就救了很多人，通过保险公司，这些钱将帮到那些出险的人度过难关，有可能是意外也有可能是疾病，真正发挥了这笔钱的价值，也不正是我们所希望的吗？”
通过沟通让方丈深深认同保险
借助方丈之力进行营销
促成 转介绍
选取标准
年收入超过百万
信佛，家里或者厂里有摆设佛位
真心想做善事，而非为了得到社会地位或者某些其他利益
协助1：促成
请方丈前往
挖掘需求：这些客户普遍存在压力过大的问题，在聊天中激发他们寻求心理减压方法的欲望。
介绍方丈：只要诚心拜佛的人很多都听说过方丈的大名，主动提出帮忙请方丈过来诵经或看看佛位方位，客户十分感激并表示诧异，说他们有再多的钱都不一定能请到方丈过来。
协助1：促成
借力方丈推促成
方丈说佛：客户向方丈倾诉自己压力大时，方丈一般都会教客户要多做善事多布施，客户也深深认同。
切入保险：
——“X总，在我眼里，你不仅是一位成功人士更是一位慈善家，哪里有需要你肯定出手相助，但你能保证以后都能这样做吗？你能确定你捐的钱都到了真正需要帮助的人手上吗？”
协助1：促成
做慈善逻辑
长期布施的规划：投保就是在不确定的未来有一笔确定的钱保证我们可以继续布施，避免到时有心无力。
扩大布施的范围：通过保险增大布施的额度，自然可以帮助更多人。
投保就是做慈善：买保险才能让钱真正发挥助人救灾的价值。
保障家人为前提：帮助别人的同时先确保自己和家人的生活。
协助1：促成
张先生： 46万 
黄先生：36万
82万
后记： 在方丈的帮助下我促成的两单
标准
——“大师，其实很多人不了解保险，不知原来保险的性质也是做善事，帮助别人的同时又能帮助自己。如果你认识真心想做善事的施主，请你让我和他结缘，我来告诉他可以通过保险做善事。
后记：我曾亲眼目睹很多人背了一大麻袋现金到寺庙捐助，这其中包括很多大企业家，他们不仅出手大方一捐就是几十万，而且是真心想做好事回馈社会的。