【资料简介】

如何有效邀约增员对象面谈
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基本条件： 
年龄25周岁－50周岁，已婚已育的女性优先；
高中以上学历；
身心健康、行为端正、无不良记录；
性格温和、待人热忱、努力向上；
能接受公司培训、正常出勤；
住所临近上班地点；
符合其它公司规定的条件。
筛选名单
基本条件
筛选名单
客户来源
成交或未成交之客户；
亲戚朋友；
通过孩子认识的人；
通过配偶认识的人；
同学，校友，战友；
由个人爱好，运动而认识的人；
过去及现在的邻居；    　　
从前一起工作过的同事    
日常生活认识的人；
其他行业的推销员；    　    
每天乘车认识的人；    　    
人才交流中心认识的人；
单位人事处收集的人员名单；
影响力中心/区域顾问    ；
参加各类社团认识的人；    　
其他。
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电话邀约
电话约访成功要诀
话语尽量要简洁
表现出真诚和率真
推销初次面谈
推销自己
电话邀约
电话约访拒绝处理
要肯定对方的回绝；
一定要提到推荐人； 
赞美对方；
将谈话拉回主题； 
抛出一个选择问句，让对方做出决择。
下面结合实例，让大家体会这种讲话模式的威力
电话邀约
电话约访拒绝处理范例
我没兴趣  　　示例：  　　是的，介绍人王大哥他也说过，如果要你做保险，你是打死都不肯做的。但是你这个人易于接受新鲜事物，而且你的学习力也非常的强，特别是你的社交范围很广，就算这份事业不适合你，但是你喜欢帮助别人，他说只要找你，就没有办不成的事。不知道李小姐星期三，还是星期四方便呢？ 
我没时间  　　示例：  　　是的，王大哥他特别跟我提过，说你事业有成，平时都非常忙，把时间安排得紧凑。所以为了不耽误你的事情，叮嘱我在与你见面之前，一定要打电话给你。你放心，我不会占用你大多时间，只要你给我二十分钟，我会给你一个有前景的事业，你看是星期三还是星期四方便呢？ 
电话邀约
电话约访拒绝处理范例
那你把资料寄给好了  　　示例：  　　是的，黄先生，是这样的，正因为你的时间很宝贵，所以如果让我先跟你讲一下，再把资料留给你的话，可以节省你更多的时间。你放心，我不会超过二十分钟的，不晓得黄先生您是星期三晚上，还是星期四晚上方便呢？   
我以前做过保险  　　示例：  　　是的，介绍人林小姐特别告诉我，说你是保险界的前辈。不过，我们所要谈的不是做保险，而是经营一项事业，是非常特别的；很多人到我们公司来以前，想法都和你一样，但听过我们的说明以后，他们发现这是一个新生的事业，不晓得黄小姐你是星期三，还是星期四晚上方便呢？ 
电话邀约
电话约访话术范例
xx先生：喂!请问王小姐在吗？
王小姐：我就是，你是哪位呀？  xx先生：你好，我姓xx，我是生命人寿保险公司的。是这样的，我是你的好朋友林XX介绍来的。  王小姐：哦!有什么事吗？
xx先生：是这样的，前几天，我跟你的好朋友林XX一起吃饭时，提到近来我们公司的业务蓬勃发展，我也想找一位得力的创业伙伴，所以请林XX帮我一个忙。我自己在保险行业已做了很多年，也多亏林XX帮忙，业绩一直很好。所以这次请他帮我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事业心强、人际关系好、能力也好，并想做一番事业的人。林大哥不加思索第一个就想到你。因此，我想借此机会，大概利用20到30分钟的时间，向您介绍一下这个难得的创业机会，不知道王小姐您是礼拜三方便，还是礼拜四方便呢？  王小姐：哦!但是我实在很忙呀!  xx先生：哦!是是是，林大哥曾经向我提过，他说你对自己的时间安排得非常好，而且事业也做的很成功，就因为工作忙碌，分秒必争，所以他请我在与你见面之前，务必要事前与您电话联络。  
电话邀约
电话约访话术范例
您放心!我不会占用您很多时间，只要20分钟就好了。不知道王小姐您是礼拜三方便还是礼拜四方便？  王小姐：等等，等等，你刚说什么？你是哪家公司？  xx先生：我是生命人寿保险公司的。
王小姐：哦!生命人寿保险啊!很抱歉，我对保险实在没有什么兴趣。 
xx先生：是是是，林大哥也跟我提过，如果请你从事保险这个行业，你一定是没什么兴趣的，但是经过我的说明之后，他发现，我们公司的这套经营方式非常特别，并不是一般传统保险公司的经营模式。因此，他觉得值得你了解一下，认为你听完之后一定会很感兴趣的，所以让我一定提供给您做个参考，不知道你是礼拜三方便还是礼拜四方便。  王小姐：是这样子的，我虽然想马上找一份工作做，但是我自己做了那么久的业务，我实在不想再做业务了。 
xx先生：是啊!我相信任何人长期从事业务工作都会有疲惫的时候，所以林大哥告诉我如果纯粹请你做业务，你一定不会感兴趣的。不过我们公司的制度不太一样，我们不把业务人员叫做业务员，而称为营销员。因为，我们希望有业务基础或对做业务有兴趣的人，通过我们的训练以及培养以后，他能在保险业里一展宏图。            
电话邀约
电话约访话术范例
在我们公司里有许多人都是在其它行业做业务的，刚开始时心态也跟您一样，可是经过深入的了解之后，他们发现，他们找到了他们真正想做的事业了。不知道你是礼拜三方便，还是礼拜四方便？  王小姐：哦，是这样的。因为我有很多朋友都在做保险，而且做得并不是很好，所以我不太想做保险。 
xx先生：嗯，我想在任何一个行业里头，都有很多人成功，也有许多人失败，而且失败的人比成功的人多。当然，如果想要事业成功，一定要接近成功的人。我们公司各项制度已非常完善。最近还特别从国外引进了一套新的训练模式，所以这里有很多新同事发现我们公司的作法跟他以前的公司完全不一样。我向你保证，只要你给我20分钟的时间，我一定会给你提供一个前景辉煌的事业，不知道你礼拜三方便还是礼拜四方便？ 
王小姐：听你这样说，好像是还真的挺不错的啊。不过，最近我真的没时间。要不这样子好了，你先把资料寄过来，让我看看。如果我觉得还不错，我们再约个时间详谈，好吗？  xx先生：好!林大哥向我提过，说你的事业做的很成功。我现在越来越相信，像您这么会利用时间的人，您绝对会成功的。              
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电话约访话术范例
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拜访面谈
第一步：寒暄赞美（拉的动作）
业务员：请问你年龄多大了？从事过什么工作？什么学历？
准增员：25岁，在私营企业做过一年的会计，本科学历。
业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的人，年轻人就应该多闯一  闯，你挺适合做这一行的，又拥有本科学历，我们公司会优先考虑学历较高的人员，相信你一定会做的很棒！
第一步：寒暄赞美（拉的动作）
业务员：请问你年龄多大了？从事过什么工作？什么学历？
准增员：38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。
业务员：看来你的工作经验挺丰富的，我们公司对于像你这样有更多工作经验的人会优先考虑的，根据你的言谈举止能感觉到你是一 个不甘平凡的人。
40岁左右的人工作经验丰富但学历较低
30岁左右的人学历较高工作经验不足
拜访面谈
第二步：收入（先抬后压，为接下来要谈的内容做准备）
业务员：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？！一个月怎么着也得有七八千的收入吧？
准增员：哪里，一个月也就不到五千块。
第二步：收入（先抬后压，为接下来要谈的内容做准备）
业务员：你的学历是本科，那么你的每个月收入应该上万了吧？
准增员：哪有那么高呀！一个月也就是七千块钱！
拜访面谈
第三步：打压（推的动作）
业务员：啊！怎么会那么少呢？凭你的勤奋和努力怎么才那么点工资呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？
展示工资条（拉的动作）