【资料简介】

增员5步走，晋升一定有
在晋升道路上的一帆风顺，主要取决于我在增员过程中始终坚持的五个关键动作。
关键动作1
与身边的亲朋好友经常做“三讲”
曾经有过同业经历的我，被XX的“三高”文化所吸引而加盟XX。加入XX之后，更切身感受到XX的与众不同。尤其是在增员工作中所体现出来的激情而不失理智、稳健而不冒进的做法，更让我深刻感受到XX的专业绝非浪得虚名。
对XX的高度认同，让我有更加充足的底气面对众多亲朋好友。每逢亲朋聚会，我都会抓住一切可能的机会、利用一切可能的时间为亲友做现场版的“三讲”。通过自己最真实的感受、最具煽动性的语言，来为他们描绘出一副我所从事的保险行业以及XX人寿将来的美丽蓝图。
关键动作2
分享个人成长经历，挖掘对方潜在需求
我通常会首先从自己身边较熟悉的人中筛选出一部分在性格、习惯上比较符合增员标准的人，作为我重点的准增员对象。在此之后，我会通过找机会上门或约见她们逐渐加大见面的力度，并在与这些准增员对象的沟通过程中着重分享自己在保险行业以及在XX人寿的学习心得、荣誉旅游、佣金收入等各方面的内容，以此激发对方对从事寿险行业初步的兴趣与向往。同时，通过与对方的深入交谈挖掘对方内心对当前工作、生活的现状存在的不满，通过两者之间巨大反差的强烈对比，更体现出当前从事寿险行业的优势。
关键动作3
陪同新人现场观摩学习，有效助推新人加盟意愿
当准增员对象已经开始在思想上产生了一些动摇，并初步对寿险行业产生了越来越多的兴趣点。此时，为趁热打铁，我会在尽可能短的时间内，劝说并陪同对方到公司职场进行实地参观考察，并在参观过程中借助公司各种荣誉墙等实物，再一次对准增员对象进行实地“三讲”。此外，陪同准增员对象一起参加公司外勤大早会，现场近距离感受寿险公司外勤团队与众不同的氛围，从内心深处再一次撬动准增员对象的加盟愿望。
关键动作4
帮助组员成长的同时，也是帮助自己成长
真正意义上的增员，并不是简单把人增进来，交了押金，就算增员成功了。作为主管，还必须时刻关注组员心态、状态，并帮助组员尽快稳定心态，并通过勤劳拜访、展业实现定着，直至成长。组员的成长一般包括很多方面，比如语言表达能力、逻辑学习能力、人际交往能力甚至管理能力等等。组员的成长其实与主管自身息息相关，无论是主管责任还是主管利益。主管在帮助组员成长的同时，势必要先让自己率先更快地成长，正所谓“成人达己”，大家一起学习、一起成长，才能够真正感受到主管的力量、团队的力量。而这种正能量的传递也必将在整个团队中产生积极向上的促进作用。