【资料简介】

拥抱对手 共创辉煌
----XX人寿公司“迎司庆 大会战”自主销售企划方案
为了继续扩大78联动钢铁团队挑战赛胜果，9月份我们要变对手为队友，拥抱对手携手并进，抱团打天下，合作创辉煌，捍卫目标实现共赢，经市公司总经理室研究决定，特推出“拥抱对手 共创辉煌”XX人寿“迎司庆 大会战”企划方案。
方案出台背景
活动口号
肝胆相照             荣辱与共
扶弱促强             共赢大奖
抱团打天下           合作赢未来
一、活动时间
一、会战时间：9月1日-10月10日。会战分三个阶段：
第一阶段：9月1日-10日  快速增员，全员开单
第二阶段：9月11日-20日 促弱扶强，共创辉煌
第三阶段：9月21日-10月10日 全力冲刺，喜迎司庆
二三、会战单位、参赛人员、会战险种
1、会战单位：“拥抱对手，共创辉煌”主方案：参加8月挑战赛的参赛单位、渠道和团队，具体见附表。 
2、参赛人员：“迎司庆 大会战”副方案：全体员工伙伴
3、会战险种：百万身价、健康一生、美丽一生、美好生活、幸福一号等期交及卡折业务
四、竞赛保费折算标准
1、百万身价（期交）+健康一生+美丽一生+卡折+和谐基础保费（6000元以内）+10年交（含）以上期交产品：100%
根据产品特色：健康一生、美丽一生主推10年交
2、美好生活（主险）+十年期以下三年期以上期交产品：50%
3、幸福一号等三年交期交产品：30%
4、增员：折算“拥抱对手”主方案竞赛保费
◆ 新人参加由市公司组织（或授权组织）的新人培训班并结业颁发证书，折算竞赛保费1万元；
◆ 新人上岗且举绩期交1000元以上，折算竞赛保费2万元
合计：有效增员1人，折3万竞赛保费
五、激励方案     
（一）主方案：全渠道“拥抱对手 共创辉煌”钢铁团队大会战
1、分组：
原对抗双方转换为共进组，互帮互助，携手共进，共同提高，共创辉煌。原对抗双方的目标之和为共进组的会战目标。
五、激励方案：
2、会战目标、达标费用奖励与参赛费标准
3、兑现原则：
（1）费用奖励：各“共进组”达成目标的100%及以上，按以上费用奖励标准兑现；达成80%（含）～100%，按以上费用奖励标准的50%兑现。双方赢取费用奖励后，按贡献度分配。
◆ 费用奖励前提：共进组任一方必须达成自身目标的50%以上。否则，即使由另一方全部达成共进目标，该小组也不能获得奖励。
共进组任一方达不成自身目标的50%，按双方达成的竞赛保费差额的0.5%扣减其费用核销额度（从自身应核销的奖励等费用中扣除），划拨给对方。
（2）参赛费返还规则：共进组达成共进目标70%以上，返还参赛费，若一方业绩达不成自身目标的50%的，参赛费乐捐给小组对方成员。
五、激励方案     
4、市公司支援：
市公司总经理室、业务部门全体人员参与本次活动，对会战组双方进行定点支援，缴纳参赛费。标准：总经理室每人参赛费200元，部门负责人（含主管）100元，普通支援人员50元。
支援组达到奖励标准的，双倍返还支援人员参赛费，但是不参与达标奖励的分配；支援组未达到70%目标的，参赛费不再返还。
五、激励方案     
5、相关规定
（1）四级机构、渠道必须参赛，如不参赛四级机构需缴纳2000元观战费。没有渠道负责人的，由机构负责人代替参赛。
（2）参赛费统一在启动大会上交纳，不交纳的从工资或佣金中扣除。
（3）各机构要借助本次大会战精心运作，层层发动，激发全员斗志，推动增员、业务全面发展，实现公司创费和个人创富。
（4）各渠道、各单位、各共进组要按活动确定的三个阶段，共同协商推进策略，突出阶段重点。
前两个阶段结束后的一周内，暂时领先方要到落后方召开“扶弱促强”现场会，出谋划策，真帮实扶，共商大计，确保双方利益，共同达标，共创辉煌，“扶弱促强”现场会由支援人员负责组织召开，召开当天在微信群进行发布，不发布的视同未组织，市公司会对支援人进行处罚。
（5）会战业绩以活动期间预收且在5个工作日之内承保的竞赛保费为准；其中，农网、团队业务由市公司各渠道业务部门提供，渠道、机构业务由市公司培训部提供为准。
（6）以上奖励市公司承担全部费用，个人所得税由个人承担。
五、激励方案