【资料简介】

项目书
—— 谨致我们尊贵的合作伙伴
“TST”主题活动营销
携手成长，步步为赢
传统的银行业，只具有简单的存贷功能；而现代银行业的概念早已发生改变。银行的竞争不再仅限于网点多少和产能高低，如何提升银保销售的专业化进程是所有银行未来竞争的主要方向。
柜员或者说是一线销售服务人员技能的提升将是实现这个目标的核心基础。如何形成自我营销意识？如何提升销售技能？如何加强外拓能力？如何规范服务流程?这一切问题都是我们技能提升所面临的挑战。
人保寿险“TST”主题活动营销就是解决这一问题的有力途径。在“TST”主题活动营销模式下，所有受训学员会通过观念改变、技能提升、外拓演练、业务竞赛等几大步骤提升现场销售的基本技能与外拓销售的基本能力，从而为银行未来竞争打下坚实的基础。
目的：共赢是我们追求的方向，作是我们的辉煌的根源。
管理人员：了解网点建设工作流程，工作重点、工作目标，从思想上接受精品网点建设内在核心，给予整个过程的支持与帮助。
网点销售人员：以“训+练”作为主要载体，通过梳理网点销售流程，完善丰富培训课程，提高人员销售技能；以优质规范的服务流程与服务质量，增加客户信任度，提高代理保险业务品质。
结合实际销售中出现的情况，不断修正、完善，摸索适合共建网点的代理销售模式；形成一支强有力的团结的网点营销团队
一个成功的培训体系源于良性的沟通，科学的设计，细致的准备，全力的运作，对于此我们的态度是努力，再努力一点。
在快乐中学习和成长是我们给所有参训学员的承诺，如果你倾情参与一定收获多多。
培训效果的好坏在培训前已经决定了大半，前期细致的准备始终是我们工作的重点。 
诚信与负责是我们销售产品的宗旨，因为所有的客户都是我们最为宝贵的资源。
 严格的纪律与标准化的运作是培训最终的保证，我们需要合作方的全面支持。
“TST”主题活动营销
项目理念
以提升各层级人员销售技能与心态为出发点，强化销售人员和管理人员对行业发展的把握能力提升和合作理念深化，通过制式与非制式培训，做到理论和实践相结合，实现网点销售人员的自我销售能力提升、业绩提升、服务水平提升，促进网点各项业务的共同提升。
“TST”主题活动营销
指导思想
“TST”主题营销活动是省公司银保部为了配合期交产品转型，针对不同的期交产品和销售渠道，整合以往各类销售模式的基础上提出的新的销售思路，即以三位一体销售模式(Trinity)为依托，配合幸运产说会(Surprise  meeting)的运作方式，辅以成熟的期交特训营运作（Training camp） ，实现对专业行及邮政渠道期交转型推动的有效支撑。
“TST”主题活动营销
模式简介
网点营销管理师到位：一对一设定网点营销管理辅导
网点共建讲师到位：各地设定一名专职讲师提供师资支持