【资料简介】

保险理财产品
善用五个理财观念
无论是个险营销员还是银保的客户经理、理财经理，在日常工作中，给客户推介相关保险理财产品时，往往会遇到客户拒绝我们的情况，究其原因是我们往放忽略了和客户进行观念沟通这一重要环节。
没有进行相应观念的沟通，只是介绍保险产品的功能与收益，是很难得到客户的认同的，所以，一流的销售人员卖的是观念。
本专题整理出五个最普遍的观念与大家共享。
专题学习
一、习惯比金额更重要
二、留住财富比创造财富更重要
三、分流比集中更重要
四、未来比现在更重要
五、选择比努力更重要
目　录
一、习惯比金额更重要
什么样的理财习惯决定什么样的理财结果。不要等有了很多钱才去考虑理财，也不要说钱已经够用，不用去做什么理财计划。
生活中一个小小的生活习惯会为我们带来多大的财富呢？就拿抽烟这件事来说，一个年轻人从20岁开始抽烟，每天按照一盒烟、一盒烟20元的消费标准来计算，每月要花掉600元，一年要消费7300元，如果一直抽到65岁，将消费掉328500元。
现在假设我们选择一个理财账户，每年的收益假设都在4.5%，45年后，这每天20元就变成了1010718元，从花掉30多万元到留下100多万元，一加一减之中就有一个百万富翁消失掉了！
二、留住财富比创造财富更重要
经历了1997-1998年的亚洲金融风暴，闯过2008-2009年的全球金融海啸，很多人突然从改革开放三十年的激情澎湃中意识到：如果我们辛辛苦苦赚来的钱留不下来的话，那么今天辛辛苦苦地去赚钱又是为了什么？
很多人，尤其是年轻人有这样的观念：会花钱的人就会赚钱，会赚钱就不所钱花完，因为天生我才必有用，千金散尽还复来！可现实生活却不是这样的，就拿著名拳王泰森来说，21-37岁总讲赚了4亿美元，这是一个普通美国公民要用7600年才能赚到的钱，可是现在的泰森却落得一无所有，甚至还欠下一堆的债等待偿还。这凸显了家庭理财的核心应该是：留住财富！
三、分流比集中更重要
“鸡蛋不要放在一个篮子里”的道理我们都知道，但面对投资收益的诱惑，我们真的能够把握住分流的原则吗？
理财应该体现个性化上，每个人对生活质量的要求是不一样的，对于在子女教育方面的投入也不一样，所以在资金分流上只要控制好以下四个账户，就可以实现分散风险、保全资产的目的。
1、将要花掉的钱放在储蓄账户
即我们常说的未来6个月的生活费。未来6个月中中无论我们有没有收入，都要能保证家人的生活品质不发生变化就可以了。比如说老人的保健费、子女的教育费、日常的生活开支等等，把这些钱计划好存进我们的储蓄账户中，随时需要使用随时进行支取。
2、暂时不用的钱放在国债、定投账户
暂时不用就意味着未来的某一个时间一定要用的钱，比如说几年后孩子上重点中学的学费、几年后孩子上大学或留学的钱等等。这些钱要及早准备，我们可以拟定一个国债、基金或保险定投计划，从而实现聚沙成塔的目标。
3、一直不用钱放进投资理财账户
有这一笔钱，我们的家庭生活会更美好，没有这笔钱，家人也不会挨饿受罪，这样的一部分钱我们把它叫做“一直不用的钱”。