【资料简介】

二次早会的经营与运作
如何经营自己的财富？
寿险经营 
团队经营 
会议经营 
小组夕会
早干会
大早会
二次早会
营业部夕会
营业部
会议经营系统
营业组会议经营，首重二次早会！
寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是场外管理（非现场管理)。
二次早会的有效经营是营业组经营的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要手段。
复杂的事情 简单  做
简单的事情 重复  做
重复的事情 坚持  做
制度
专业化
团队业绩提升
组织持续发展
二次早会就是指以营业组为单位，在营业部一次早会结束后召开的会议。
二次早会是为了了解组员业务进展，提升组员工作积极性，进行组员的训练与辅导，实现营业组的管理与建设。
主任
组员
提升技能
自信自豪
团队归属
训练辅导
提升士气
团队管控
二次早会是长期的经营，
只有每天的成功才会有成功的一天!
事前准备
事中操作
事后反馈
二次早会的流程及主要内容
物质准备
确定训练主题
人员角色分工
报表
近期激励方案
演练话术资料复印
结合业务节奏，发现组员共性问题来确定训练主题
确定主持人、演练示范人、分享人，提前沟通，达成共识
目  的：落实政策
关键点：大早延伸，重点加强，政令宣导，专题回顾
时  间：3-5分钟
提  示：配合大早会宣导方案及培训专题
1. 早会延伸
目  的：追踪督导，查遗补缺
关键点：检查拜访，盘点客户，逐一点评，业绩追踪
时  间：5-10分钟
提  示：寻找共性辅导点，设计第二天二早训练主题
2. 检查工作日志
检查工作日志
早会延伸
心得分享
业绩讲评
工作布置
训练研讨
个别辅导
欢呼结束
目  的：激发士气，树立典范
关键点：工作汇报，自我检视，发现亮点，提供指导
时  间：5-10分钟
提  示：配合工作日志检查
3. 业绩讲评
目  的：经验传承， 激发意愿
关键点：条理清晰，言之有物，言简意赅，有的放矢
时  间：5分钟
提  示：紧密结合当日训练主题（分享7问）
4. 心得分享
检查工作日志
客户从哪里来？ 
如何与客户进行的接触？（即如何赢得客户的信任？）
客户的购买点是什么？
如何建立客户对保险及购买点的认同？
促成的关键动作、语言是什么？
有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？
这次销售给你的启示是什么？
目  的：强化技能，解决问题
关键点：话术有效，简单易行，注重细节，重点明确
时  间：20-30分钟
提  示：事先准备演练材料，与示范人提前沟通
5. 训练研讨
训练的步骤（PESOS）
1.Prepare准备——计划怎么做
2.Explain说明——清楚告诉他
3.Show示范——做给他看
4.Observe观察——看他怎么做
5.Supervise督导——追踪他做得如何
举例： “市场调查表”专题训练
目  的：明确目标，强化意愿，落实行动
关键点：制定计划，量化指标
时  间：3-5分钟
提  示：计划中应包括展业与增员，并填入工作日志
6. 工作布置
目  的：士气提升，激发斗志
关键点：简短有力，展现特色，正面积极，士气高昂
时  间：30秒
提  示：口号配合当前的经营主题，符合团队精神
7. 欢呼结束
目  的：问题诊断，提高技能
关键点：对象挑选，目的明确，充分沟通，观念正确
时  间：二早结束后
提  示：掌握辅导方法与技巧，在二早结束后进行
8. 个别辅导
1、强化追踪大早会的重要内容
——重点在技能的训练上
2、解决业务员面对客户存在的实际问题
——主要解决在销售环节上存在的共性问题
3、将学到的知识转化为行动方案
——最终达到量化的管理与追踪
事中操作要点
经常请组员作反馈
每周末与营业组骨干一起作下周的二次早会计划，检讨目前二次早会效果并提出具体改善措施