【资料简介】

锁定人群转介绍  
利用公司职场吸引准增员
脉动的意愿源自于——
想要晋升，脉动这么好的机会，我要把这样的机会带给我身边的人，让身边的人加入到我的保险企业里来，让大家都能得到发展！
教师40%
脉动主要目标人群
公务员30%
医生20%
边缘人员（其它）10%
金 名 单 48人
初中、高中同学为主
看似非常优质的目标人群，
实际很难动摇，因为工作和收入都很稳定
脉动行动计划——两步走
教师、公务员、医生、边缘人员——怎样开拓？
边缘人员
先开拓
无法动摇人员
要求优质转介绍
脉动行动计划前弄清楚的问题
什么是
边缘人员
一些企事业单位的非正式员工、合同制员工等，多为销售人员。
（例如：学医出来做不了医生，成为医药代表的）
脉动行动计划第一步——边缘人员流程
电话短信约访
询问近况
邀约公司职场参观增加信任
参观职场讲解公司
初次面谈
自己认可后带给机构总面谈
引导资格
证考试概念促成交费
锁定人群  固化流程  
借力公司资源批量增员
关键逻辑：
1. 通过微信等方式晒工资条，挖掘“痛苦点”；
准增员：同样做销售，收入差别怎么这么大，你现在在忙什么？
自   己：我是做保险的。
准增员：啊！你怎么回去做保险了呢？
自   己：有时间再聊这个。（转移话题邀约公司见面）
很少在外面进行增员面谈，基本都是邀约到职场
因为在同业做过电销的缘故，对公司的介绍流程和讲解的方式比较熟悉，大家都称我为“严顾问”，所以邀请来的人也会对我增加认同度，更有利于吸引准增员。
3. 介绍完公司进行初步的沟通了解
介绍完公司后就会反问准增员“你觉得我们公司怎么样”、“哪些是你比较认同的”，增加准增员对公司文化的认同感。
4. 了解完公司增加认同度后，顺势做一个“推”的动作
“进来我们公司工作也是要经过面试的，要看看我们老总对你的评价怎么样。你觉得你能做好保险营销吗？”适当的包装加入公司的要求和门槛，让准增员对象觉得不是什么随随便便的人想进太平就能进，让准增员对象有种机会难得要好好把握的感觉。
5. 确认意愿后带给机构总面试
机构总的面试问题帮助加强准增员对象的意愿和信心，问题内容与之前自己在与准增员对象的沟通中已做好铺垫：
“你觉得保险业是什么样的行业？”
“你认为你进来能做得好吗？”
“做保险刚开始是很难的，你能吃得了苦吗？”
“你不要只看到推荐人的工资这么高，其实她也很辛苦的，你能坚持下去吗？” 
“进入保险公司是要每天穿职业装，每天坚持出勤，还要认真学习，你能坚持长期做到吗？”
机构总的面试内容平时也一起旁听，在前期介绍沟通时就切入了相关的问题，如果不能接受就可以直接筛除，不用带到机构总面试环节。
6. 面试完后促成交费
“这次的培训我们部门就招收20个人，名额有限。如果你现在方便的话就先交费，拿考试资料回去看，能比其他人先复习考试的内容，这样通过的把握也会比较大。”
“因为只有报名考试了才能去参加启航班，现在已经有十几个人都交费了，名额有限机会难得，我以前想去都没去成”，顺势切入启航班介绍，最后再次引导促成交费。
前期介绍公司时已经沟通保险代理资格证的意义：“做保险要有保险代理资格证，做老师要有教师资格证，做医生也要有执业医师资格证。这是我的资格证给你看看……这个185块钱不是培训的费用，培训是免费的，名额有限机会难得。”
脉动行动计划第二步——好朋友转介绍
朋友圈里发布公司招聘信息
要求好友进行优质转介绍
获取名单后电话邀约见面
高估引导式面谈，挖掘痛苦
最终目的邀约职场展开吸引流程
好友转介绍提前包装降低见面难度
邀约公司职场主场作战更容易成功