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寿险组织发展晋升之路(17页).ppt
【资料简介】
晋升之路 区域 总经理 区域总监 高级业务 经理二级 高级业务 经理一级 业务经理 二级 业务经理 一级 正式 业务员 试用 业务员 主任 1-3个月 基本法的组织结构—— 入司3个月转正 6个月晋升业务主任 9个月晋升业务经理 每个季度小组育成一个业务主任 每半年小组育成一个业务经理 用2-3年时间拥有属于自己的营业部 用5年时间拥有属于自己的营业区 职涯规划 晋升-“坚持”的力量 坚持自己每个月开单过万,增员1+1; 坚持带着属员一起坚持达标。 晋升过程最难的就是“坚持”! 晋升业经模型 个人转正或晋升主任后 本人每月标保过万,享受基本法最高底薪 所增4位新人只要坚持每天出勤,每天即使仅仅三访,相信每人每月仅签单1件/标保3000元,拿到1000元底薪, 没有问题 4个新人当中,推动1人转正 本人就能快速晋升业一 注:按照2013版超A类《基本法》演示 A类基本法机构,跳级晋升业一都能达标了 个人晋升业一测算模型 基本法晋升业一考核标准 注:按照2013版超A类《基本法》演示 晋升高经模型 需要的FYC=24万 (1.2倍)=28.8万 晋升考核时间为6个月,团队人力如果是32人,人均每月只需要完成1500的FYC 因为28.8万/6个月/32人=1500 晋升高经模型 如果你的团队有32人,每个人要求不高,只要求他每个月做1500的C,也就是开一单10万保额的福利A,你觉得难吗? 一个新人入司,只需要每个季度自己做到1+1,自己团队伙伴都做到1+1,5个季度的时间团队人力就能达到32人 一个团队要有32个人,难吗? 个人(业二)晋升高一测算模型 基本法业二晋升高一考核标准 注:按照2013版超A类《基本法》演示 直辖部每月40人20万做优秀部:20*12*35%=84万 育成部每月30人15万做标准部:15*12*35%*4=252万 团队人力160人,FYC336万 (远远超过晋升标准) 个人(高二)晋升总监模型 基本法高二晋升总监考核标准 注:按照2013版超A类《基本法》演示 1、增员4个组员升业一 2、培养5个业一升高一 3、培养4个高一升总监 4、培养1个总监升区域总经理 寿险成功的秘密就是帮助别人成功来成就自己! 团队经营的核心就是真心喜欢自己的组员! 理解晋升标准 管理约10人的团队,人均标保约10000元 直辖组年标保120万,年FYC约36万元(月均3万) 直辖组平均年增员15人 其中主管直接增员8人(假设均三个月内转正) 艾太平晋升为业务经理一级后—— 年收入189440元 注:具体数据参考2013版超A类《基本法》利益模型 管理约10人的团队,人均标保约10000元 直辖组年标保120万,年FYC约36万元(月均3万) 直辖组平均年增员15人 其中主管直接增员8人(假设均三个月内转正)
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