【资料简介】

教你轻松促成保单
保单促成
拒绝处理
促成
要让准客户下定投保的决心，通常我们要准备多种促成话术。一般公认的原则是要做五次促成的尝试。这五种促成的方法只要成功一个，就不用继续下去了。如果不能说服客户，就一个一个试下去，直到成功为止。 
更多时候的决定取决于坚持！
促成一
准客户：请您看一下，这份投保书上所列问题您有没有？
（让客户看投保书上所列“告知栏目”）
如果没有请引导客户签字。
促成二
准客户：让我来帮您做个选择，您觉得现在身强力壮、年轻有工作的存钱容易，还是将来年老退休没工作的时候存钱容易？
正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了很多的寿险。
如果现在让您选择要6000还是150000，我们都会选择15万元是不是？同样的，如果我们把6000元存在保险公司，事实上这笔钱根本没有用掉，它随时准备在你最需要的时候让你用。
您觉得每年6000够不够？
准客户：我们来研究一下，不买保险与买保险的理由好吗？
不买的理由：
每月要存500元
买的理由：
高额保障的保障金帐户
（大病、意外）
不断累积的资金帐户
促成三
买保险要缴保险费，不缴保费一些问题就会产生！因为您对家庭、对自己都有责任。而上面那些要买的理由都是你所承担的责任。你要得到这些利益和保障，只需在这里签字就可以了。（递笔）
促成四
准客户：您尽可放心，其实没有谁能逼您买任何东西，因为钱在您自己的口袋里。
现在让我站在您的立场上看，可能有一些理由拒绝保险，您看我说得对不对？
第一，您认为您的财富已经很多，没有必要考虑未来的养老问题，您和您的家人也不再需要任何保障，您的财富足以应付所发生的任何状况。
第二，您对自己的健康有充分的自信，觉得未来不会有任何问题，如果是这样的话，我决不会勉强您。
第三，您认为每月存500元，可能没有把握一直坚持下去。如果是这样的话，您看400元怎样？300元怎样？（一直降低到同意为止）。
提出投保申请
办理投保手续
交纳保险费
公司初步审核
文件扫描
提总公司
总公司核保
问题审核或体检
保险合同承保及打印
投保人亲笔签收
（意外责任生效）
（10日内退保100%退还保费）
促成五
准客户：我看您一直下不了决心，我们不妨颠倒一下程序，让我们公司先下决定好吗？
可能您不知道，我们现在假定只要您同意就可以让保单产生。
如果公司判定您可以投保，那么在这个过程中您再仔细考虑，然后做出决定。其实用这种方法，最后拿主意的还是您自己。我们的不少客户都这么做，您先签订合同，在享受保险利益的同时做考虑。如果不满意，您收到合同正本后，还有十天的犹豫期，您可随时给我打电话，我将保证百分之百把您的保费送还给您。
促成五
客户购买的是我们的信心！
拒绝处理
我已经有社保了
很多人都觉得有了社保，自己就没有必要再买商业保险了。我很想听听您的意见？
很多人每月都会交纳固定的社保金，您知道每月您交多少吗？您又知道您退休后每月领多少吗？
按照您现在的收入水平，未来社保养老大概只能维持您现在收入的一半左右，这可能意味着您未来的生活品质也只有现在的一半。
您看看您周围那些退休后领着社保工资的人，他们都过着什么样的生活？他们有病敢去医院看吗？中国有40%的人有病不去就医，大部分都是他们。
我不买保险
当然,现在市场上有许多好东西都有人不买.比如有些人有钱也不买空调,出汗了拿扇子扇扇.我还见过有人不吃肉,有人拿着搓板儿骂洗衣机.但这是跟谁打蹩呢?咱看看城里的退休老太太,天天跳舞,到月底去银行刷卡领退休工资,因为上班时工资里扣的有养老保险金,而农村的老太太年轻时没人让交钱,可是到老时也没人发钱,全凭孩子发落,打官司讨赡养费的大有人在.所以钱是花哪儿,哪儿享受.买几份保险,钱还是您的钱,只是多了有人照看您,让您生活的更舒服点而已.听听又何妨.
我不需要保险
那您肯定和我一样，需要钱。咱就谈赚钱好不好？
你看， 现在分期付款买房买车很流行,让我来给您介绍一种分期付款买保险的方法。。
我没有钱买保险
您的意思是没有多余的钱买保险，是吗？确实，几乎天底下所有的人都缺钱，这正是我要来看您的原因。我不是来让你花钱的，而是来让您如何有钱的！
每个家庭都要有三笔钱，只是看这三笔钱放在哪儿更有用！
我没钱
A:    没钱好呀.您看以前,大家都没钱,有病就干熬,三四十岁死了拉倒;没钱交学费,念完小学也挺好;没钱买车,省得碰住受不了;没钱养老,孩子送个黑馍总比不送好;现在呢,有钱的人活着有钱,躺下了保险公司还送钱.没钱的人呢?还“屋漏偏遇连阴雨”.所以现在没钱人不好当,也不敢当.我的任务就是让没钱的人开始变的有钱。其实办保险也用不了多少钱,我给您介绍一种实惠些的保险好不好------
B:    保险其实不花钱。就像您去银行开了一个零存整取的户头，回家后您老婆骂您是乱花钱，您会怎么说？保险是保人又保钱。钱还是你的钱，保险是免费送的。不信我给您说个险种………
到时候钱都不值钱了
如果钱要贬值,不光放在保险公司,您就是放在银行,放在床头柜里,压在枕头底下,钱也照样贬值,好在我们的保险都有分红, 万一钱贬值,那您分得红利就会很高,永远不怕吃亏.重要的是:利息能算,风险谁也算不出来,万一哪天钱还没贬值,而人先贬值了,后果不堪设想-----,我现在就给你介绍一种永远不怕贬值的分红保险…….
买保险不吉利
人寿保险发展没几年. 您回忆一下,从我们上小学起到现在,身边已有多少人不在世了,其中有几个是因为买了保险的缘故?我曾到医院了解过,住院的人中80%都没买保险,而买保险的人还偏偏都没事.您说怪不怪?再说,是先有人得病，才有的医院,有了火灾才有消防队,同样,正是每个人都会有风险才会有保险公司.咱能赖医院和消防队不吉利吗?
我要跟爱人商量商量
这是很有必要的。
您的意思是您已经同意了，只是想让您爱人也同意，是吗？
那么您觉得她会同意吗？她大概会对哪一方面不了解，我先给您解释一下。
为了能让她听得更明白，您看是下班后一块去您家呢，还是约您爱人一起出来坐坐。
我对保险不感兴趣
是啊，只有那些躺在病床上和已经退休却钱不是很够的人，才对保险最感兴趣。
但是，那个时候，已经晚了，没有任何一家保险公司会把保险卖给她了。
保险只有身体健康、经济没有问题的人才能拥有，您就是这样的人！
我把钱存在银行也挺好
您说得没错，我自己也存钱。几乎所有买过保险的人在银行都有存款，但是这跟买保险并不冲突，因为他们发现利率的回报都差不多，但保险还能提供保障，而银行却没有。虽然把钱存在银行存取方便，但应付日常生活往往很难存下来。反而保险能为自己积累一笔财富。
保险买时容易、赔时难
您的意思是只要理赔好您就会买？
您知道平安的三项承诺吗？信用卡、